第7章 祥云服装 (2-1)

自考结束后，曲黎忙着收尾，国庆期间最高一天卖掉500单，后来慢慢降了下来，他们打着促销的精品尾货全部清仓，现在的销量下降到每天300单左右，还在下跌，销售旺季似乎过去了。

“10月份的销量约45万，不过因为换地方，我们可能出现了亏损。”陈丹琳没有算细账，但换到科技园要支付一年的租金，之前的仓库提前解约也会损失一部分租金，还有……

“我们的贷款还的上吧？”

“已经计算在内了。”

“下个月起，我们的工资开到5000，不能从公司账上拿钱了，之前的货款……”

“已经算进来了！”陈丹琳简单的解释，他们现在的毛利润率高达55%，40万销售收入，不考因为换地方额外增加的成本，他们有8万左右的净利润，上个月净利润有5万多。这样的利润足够他们招一個熟悉服装行业，月薪过万的精英了。

换了地方就要有新气象，丹琳女装要推出自主品牌，找代工厂，不仅要有服装设计师，还要动面料，没有熟悉这行业的精英，他们两真的玩不转。

当然，这次招人主要是越过中间商，一部分订单直接从厂家采购，同时进一步压低进货价格，不要以为55%的毛利润率很高了，这没有考虑现在极低的退货率，不到10%，以后会飙升到行业平均的30~50%，你说只有55%的毛利润能够接受吗？

好吧，这个毛利率其实已经很高了，随着越来越多的卖家进入服装电商这个赛道，能够维持这个毛利率的时间也不会特别长，次贷危机后，国内出口受阻，国内竞争会异常激烈。趁着现在能够赚钱，淘宝还没有收广告费，那就多赚点。

曲黎没有奢侈到聘请每月一万的高薪人才，不是舍不得，而是驾驭不了，在这个行业人家什么都比你强，提前发现你的优势，那甩开你自己干，离开时还摆你一道，让你和供应商发生矛盾，不仅会耽误发展，还会壮大竞争对手。

做人要有自知之明，别以为社会上谁会惯着你，好人和坏人是会随着环境变化而变化的，就像娱乐圈常说的一句话：你成名之后，周围都是好人。

月薪5000以上，那些大中间商的中层干部就很不错，比如香江利丰和英之杰就有强大的供应链管理能力，有很多他需要的人，人家的业务非常广，比如利丰就是沃尔玛供应链的核心合作企业，从他们服装采购部门挖人虽然不容易，但并不是做不到。

羊城的猎头水平还是很高的，也许是曲黎的要求不是很高吧，反正国庆节过后他下了订单，在自考结束后就有了好消息，曲黎和在利丰工作的谭利君见面了，他是个不到30岁，中山大学数学系信息与计算科学的高材生。

“首先不得不承认我们是一家小公司，但并不是说我们是一家没有理想没有追求的公司。”曲黎见面后并没有真的把丹琳女装的实际情况说出来，他真要是知道这是两个19岁的高中生成立的企业，说不定马上就走，猎头拉着都没有用。

“我们挖你过来，第一个任务就是搭建好公司的采购体系，直接从工厂采购降低成本；第二步是建立起自主品牌的生产代工和运输体系；第三步是为电商建立好全国的配送中心。”

“你的目标很大，但方向正确吗，你们是电商还是传统零售企业？”

“是什么重要吗？你知道ZARA吗？我想要建立的是互联网时代的ZARA，以互联网电商为主，实体零售为辅，以后的零售门店主要建立在一线城市的核心商圈，是为品牌建设而成立。”

“很多大品牌在大城市核心商圈的旗舰店不仅运营成本高，而且很多都是亏本经营的，你们真要这样做值得吗？”

“我们将主要目标放在电商，线下实体旗舰店是为了打通线上和线下的界限，提升消费者的品牌认可度。一个没有线下实体店的品牌，没有在核心商圈出现过的品牌，会有多少人信任，这不是亏本的运营问题，而是品牌建设问题。

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