第75章 公平的核心是不平均 (2-1)

刘永志立马拿出手机，打开了录音，等着秦森的解惑。

秦森清了清嗓子，说道：“我们首先要搞明白，为什么制药产业这么多年来都在不断的进行着革新，就是因为实行了两票制度。”

简短的开场就让刘永志看到了秦森的专业能力，“对，秦总说得没错！”

“一般来说，医疗产品从出厂到最后到患者手里，要经过全国、省级、市级等多个层级的医药代理商。然后在这个过程中，还要打通医院、医生的重重关系网。”秦森直言不讳道。

刘永志对此很有经验，他点了点头，“一个药品出厂10元，60元卖给全国总代理商，然后总代理卖给省代理100，省代理卖给市代理110，市代理卖给医院120，也就是最终的招标价。”

秦森笑了笑，“但是你忽略了一点，药厂若是直供，这是一个很大的数字，需要缴纳17%的增值税，再加上25%的企业所得税。扣除之后，药厂的利润就所剩无几了，恐怕连宣传和公关的成本都不够。”

行业里心照不宣的秘密被秦森直白的说了出来，刘永志也更加相信秦森的实力了。

他接过话来，“没错，为了减少自己的税费，代理商要求药厂先卖给过票公司，然后过票公司再卖给代理商。总代理商再以同样卖给省级代理。这样税费成本的承担就由总代理商转移到了过票公司了。”

秦森点着头，“其实刘总你的公司说白了就是一个庞大的代理公司，而这个公司的性质就决定了你上不了市，也不会获得资本的青睐。”

满怀希望的刘永志在听到秦森的话之后，面色一怔，感觉自己的敲钟梦就要随着这夏季的晚风烟消云散了。

秦森看着他一脸沮丧的表情，说道：“但是代理也有一种切实可行的上市办法，这也是我要说的第一点。”

刘永志眼睛一亮，连忙将手机凑到了秦森的嘴边。

秦森不急不忙地说着：“这个办法就是做渠道变革。”

做了一辈子医代的刘永志在听到这个新名词之后，满脸都写着不理解，问：“秦总，什么是渠道变革？”

“再打个比方，原来我们要吃饭，只能去下馆子或者去拨打商家的电话。”秦森顿了顿，问道：“现在呢？”

一旁的女生回答道：“点外卖。”

秦森点着头，“食物还是由那家餐馆供给，但送到消费者手上的方式却发生了变化，这就是一次渠道变革。”

刘永志大概明白了秦森的意思，但他还是问道：“秦总，我们做医代的可和餐饮不一样。”

秦森掏出香烟，傅乾峰见状连忙上前点燃，“你有淮南地区46%的医代资源，要把这些资源组建成一家公司，我相信你已经完成了这一步。”

刘永志点头，“是的。”

“我从你刚刚这份资料来看，你目前有117家下线，我们把每家下线都看成一个渠道，让他们每家都出两百万，那就是两亿三千四百万的启动资金。”

“这笔钱拿来干嘛？”刘永志追问道：“我不用他们出，自己也能凑够这些。”

秦森摇头，解释着：“你用这两个多亿直接去收购一家上游估值五个亿左右的公司，占百分之三十五的股份。但必须要找到避免关联交易的方法。因为只有上游有药字号的企业才能够上市。”

“你听出我说的重点了吗？”秦森反问着：“这就是我要说的第二点。”

刘永志惊讶道：“要让渠道出钱？”

“对。”秦森接着说道：“股东一定要出钱。当然你作为整合的发起者，你也要出钱。但是有一点你一定要记着，就算有人跟你出款金额一样，你所占的股份也务必要多一点。”

刘永志感到很迷惑，“那这样的方式会不会有点不公平？”

“股权激励的核心是要公平，而公平的核心是不平均。平均才是世界上最大的不公平。”秦森振振有词地说着：“所以每个渠道的代表都要出钱，哪怕出二十万、五十万都可以。”

“那如果我完成了这一步，接下来又该怎么做呢？”

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