第34章 再上《赢在中国》 (2-2)

“首先我们要分析，这个女性创业者有着极强的交际能力，所以能够做好代理销售；而且社会关系网不错，所以能够和国企合作，虽然因为政策问题不得不撤资，但双方的关系应该不会因此破裂。

其次这名女性创业可能心气很高，认为公司里除了她自己没有谁不可或缺。之所以同行能够从她这里挖走很多人，要么是她钱没有给够，要么是员工觉得心里委屈了……”

“有了上面的分析，我们一个个解决问题，最关键的当然是现金流问题，对这名女性创业者来说应该问题不大，解决办法很多：比如说供应链金融，她可以让之前合作的国企帮忙做担保，将应收账款拿到银行进行抵押，只要经销商靠谱，之前的回款即时，套现出七八成问题不大，少一点也会有五六成。”

“供应链金融如果走不通，还有债务融资，个人信用贷款，找风投，找私募，如果关系好，还可以找信托公司……”

“这些办法都不行，那就要放弃亏损项目，哪怕这个项目前途再好也要放弃，控制亏损规模扩大是活下来的第一要务。其次是向合作过的国企销售一批库存，市场价10万的，5万卖出去，拿到一笔钱先给员工发工资。

这时候这个女性创业者应该意识到没有一个稳定的团队，很多事情只靠自己是做不成的。接下来自然就是让利，和剩下的员工实现利益共享，重要的人和部门可以分更多。”

“酒庄可以独立出来，她首先应该意识到销售能力才是她的竞争优势，保持酒庄整体微利或不盈利都可以。在这个思路里，酒庄的地位降低，但还是要给员工涨工资。

但具体的激励措施要做调整，如果酒庄的酒品质好，质量稳定就会有奖金；如果公司赚钱了，那酒庄全体都会有分红。至于销售部门，给与基础的生活保证后，加大分成比例。甚至可以提高临时的分成比，先赚一笔快钱，然后再改变……”

“解决短期的问题后，她首先应该明公司和自己的定位，酒庄红酒是传统行业。先摸索出一套合适的盈利模式，复制这套盈利模式，然后用盈利的资金进行投资。”

“这么做的好处是你可以失败10次，但只要成功一次就会有一个质的飞跃……”

曲黎这次赢得了现场的掌声，他的解决方案不说惊艳，但至少高出其他创业者一大截，之前没有人考虑过创业者的背景、社会资源和可能的性格。

接下来就是评委和参赛者最精彩的互怼环节，准备好了吗？

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