第八十七章 最恐怖的消息，“在吗？”（求追读） (2-1)

星辰咖啡就开始试营业了？

苏羽想想还真是，不知不觉都已经过去半个月了。

咖啡店面积本来就不大，装修半个月绰绰有余。

“咻！”

就在苏羽准备打字回复时，周小山又发了一条信息过来。

这次他的是一条录制好的视频。

点开视频后，画面中便出现了星辰咖啡店内的情况。

除了两個服务员和周小山自己，连个鬼影都没有。

“现在我们店里的情况基本上就是这样，顾客可以说根本没有。”

“试营业三天，算上苏董这个客人，我们一共就卖出去十二杯咖啡。”

“对面的星巴克，每天排队站出来的客人都不止一百二十个。”

“天天在咖啡店门口，看着那些在星巴克排队的人，我是真的很着急。”

“大佬，是不是我选地址的时候没选好，选到了星巴克对面才造成现在的局面？”

发出这条视频以后，周小山的内心十分忐忑。

把店开在闹市区是大佬给的建议。

但是把店开在了星巴克对面，却是他自己的意思。

本来以为凭借过硬的咖啡水平和顶级咖啡师冠名宣传，不说能压过星巴克，起码也能做到大差不差吧。

理想很丰满，现实很骨感。

试营业三天，总共加起来就十二名顾客。

抛开掉苏青山的话，那就只有十一名顾客。

总共加起来，都比不上对面星巴克五分钟的顾客多。

被现实狠狠扇了一巴掌后，周小山才知道创业没有那么容易。

要考虑的因素太多了。

从人流到地段，从项目到竞争对手，从定价到项目定位，方方面面都需要想到。

现在的星辰咖啡就是定价太高，但是店铺项目定位不精准。

装修极简，店面又很小，不适合休闲。

最重要的是，还他么选在了星巴克对面。

人家的价位和星辰咖啡相差不大，但是装修、店内面积和品牌知名度完全就是对星辰咖啡降维打击了。

微信另一端，苏羽拿着手机，嘴角微微扬起。

看完周小山的视频后，他已经拿捏住了周小山的心态。

简单来说，就是试营业的惨谈，让他急了。

于是苏羽敲击前盘，快速回复道：“不用着急，你现在做得很好。”

周小山收到苏羽的信息后，猛地一楞，难以置信地打字：“大佬，真的做得好吗？”

苏羽：“真的做得很好了，现在你需要做的有几件事。”

“第一，做个大点的KT板广告牌放在门口，宣传优惠。”

“每天进店的用户，第一杯咖啡可以享受9.9元全场咖啡任意点。”

“第二，招个运营团队，制作一个星辰咖啡APP。”

“在APP上每天给每位用户发放一张9.9元全场咖啡首单券，并且提供外送服务。”

“外送服务你可以外包给外卖公司。”

“第三，多招几个服务员，培养靠谱的店主，为开连锁店做准备。”

三条信息看完，周小山感觉有点懵，但好像又悟到了什么。

大佬的意思，应该是用低价优惠吸引顾客。

做外卖和APP也是同样的道理，只是开连锁店会不会有点太急了。

现在第一家店的情况，都还没谱呢。

而且这个优惠的期限是多久才合适。

他们星辰咖啡用的都是好豆子，成本很高。

只卖9.9元，肯定是要亏本的。

优惠太久估计连锁店还没开出来，就先把店赔没了。

周小山犹豫了一下，还是决定问一问苏羽：“大佬，这个9.9元的优惠要持续多久？”

苏羽：“无限期持续下去，在连锁店做起来之前，这个活动就保持，没钱就去找苏董要。”

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