037:货运公司新的发展计划 (2-1)

郝平凡的话让郝新民很感触，一句一家人把距离拉近，心底暗叹着，这孩子真的没白养十年，太暖人心了。

“这次也是太险了，老刘以前提醒过我，说防人之心不可无，当时想到都是熟人介绍，也就忽略了。”郝新民说道。

郝平凡经历过破家之苦，也经历过独自飘零，知道那是一种怎样的生活，现在老天又给了我们次机会，郝平凡知道应该怎样去珍惜它，守护它。

“爸，经历过后，他能让我们更加珍惜现在拥有的，也更懂得去防范未来的风险，特别是我们做货运代理的。”

郝新民点点头：“所以我准备明天，去把所有的车都买足保险，这样就可以杜绝这样的事情发生了。”

郝平凡摇摇头：“爸，您方向走错了，这样的风险大、收益低、发展慢，做货运物流要做到省时省事省力。”

“哦，你还懂这个？你们应该没学吧，说说你的想法？”郝新民很好奇，郝平凡用什么方法做到三省。

“爸，我说过钱是赚不完的，该别人赚的，那就让他们赚，他们赚了我们的钱，就要为我们办事。”

“这个我懂，你继续说。”

郝平凡也放开了，随意他们怎么想去，直接说道：“想做大做强货运物流，前期我们不应该把资金压到车上，这样风险大，回笼资金也慢。”

郝新民也提起兴趣来了，问道：“那应该怎样降低成本与风险呢？”

“早期我们应该把运输承包出去，专门做线路与货运业务、货运代理，这样省了我们很多人力、物力或财力。”

郝新民陷入沉思：“你的意思是，我们只需要负责开发业务、承接货运、线路开发，我们的运输交给别人做？”

郝平凡点点头：“差不多就是这个意思，运输上只需要一个人负责调度，上下运输全部承包出去。”

“比如我们有货从江城到竞陵，只需要一个电话，他们直接到江城装货，然后拉到竞陵，下完货做好单，一个月结一次账。”

“当然我们要审核，他们的货运资格证、保险合同、公司营业执照，这样我们省下车的保险、人工、维修、油费只需要付运输费，也不用担心那些乱七糟的事。”

“下游的送货，也可以承包出去，比如老李用三轮摩托车送一车货，我们只负责定价，送货收取的费用，老李自行找客人收取就行。”

“我们搬运工都不用请，老李他们可以做的多拿的多，我们的开销，只有房租或运输费，运输费也是月结，这样很快就可以吃下，整个竞陵的运输市场。”

“线路多了，自己的业务也就好做了，这样也有了业务，那就可以循环的发展。”

“然后在高速出口不远处，买下一块地做个物流园，这才走完了第一步，也就打下了根基，后面的等把这一步走好再说。”

郝新民认真的思考着，问道：“你的意思是，我们现在全力发展线路，运输交给运输车队，送货承包给搬运工，我们赚取中间的差价就可以了？”

“嗯，这样我们也轻松，虽然利润低了些，但是没有资金周转的压力，也不用操心运输途中的各种突发事件。”

“不用发工资给老李他们，您只需要跑业务，承包线路，妈只需要负责点数量，运输公司也高兴，老李他们工资高了也高兴。”

“我们承担的风险小了，投资也少了，也省去管理的人力，大家都高兴了。”

梁惠芬煮好面，听着郝平凡侃侃而谈，说道：“新民，平凡说的有理，我们省了很多心事，他们赚的多了也高兴。”

郝新民犹豫的说道：“那我们的三台货车怎么办？”

郝平凡笑着说道：“这个更好办，直接卖掉，可以先和小王谈，看他愿不愿意承包，我们的货运。”

“现在他一月工资也就二千多，跑一趟单边江城运费是七百，除去油费一百多，人工一百，车辆磨损保险等等加起来一百，他还能赚三百多，一月二十趟比拿死工资划算太多。”

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