060 他的谈判能力太烂了 (2-2)

曾言言抬起头，笑容迎向来人，原来是他啊，林逸，曾经和她一起参加过产品研讨会的海归精算师：“林老师您好。我是曾言言。”

林逸也终于想起来了。她不是以前做销售的吗，现在成了培训中心的老师了？

“不好意思我看一下手机。”

林老师，靠窗的第三桌。原来是曾言言发的消息。

“你怎么会有我的手机号？”林逸一下子有点惊讶，他没有曾言言的电话，为什么对方居然能拿到自己的。

曾言言笑道：“我知道了您的名字，公司系统里有通讯录啊。”

对，这么简单的一件事，他居然忘得一干二净。林逸暗自觉得这一次自己表现得真像个白痴。但是一转念，心里就觉得平衡了。这个曾言言以前是做销售的，口才肯定是非常好，在她面前自己捞不到什么好处，占在下风，也是正常的。这样也好，看来她以前销售应该做得还不错，可以和她多探讨一下这方面的话题。

林逸接过曾言言递来的咖啡，说了声：“谢谢，稍等我存一下您的电话。”

“是这样的林老师，接下来可能要麻烦您了。我们对代理人团队打算进行一次监管规定的解读培训，这样的培训以前从来没做过，所以想和您讨论一下要讲什么内容。只是要麻烦您从头准备起来，真的非常感谢。”

“这个没关系。你说的代理人就是销售保险的业务员对吧？他们为什么会对监管政策感兴趣？”

“公司想要打造专业的销售队伍，不能只会对着宣传资料讲自家产品。”曾言言示意林逸边喝边说，自己先抿了一小口，“很多客户觉得保险公司的业务员就喜欢口若悬河夸大其词，而事实上，保险产品的设计是有科学依据的，条款和费用都受到监管，完全不是保险公司自己随便说说算的，对吧？”

林逸点点头，她倒不是全然不懂。

“所以，我们就是希望通过这个培训，不一定要让销售都明白到底产品是怎么设计出来的，但是一定要懂得，保险绝对不是公司玩数字游戏就为了问客户圈钱的东西。”曾言言讲话的时候，会有一些小手势，林逸心想，这是销售的习惯，还是做培训时候的习惯，“不知道我这么表述我们培训想达到的效果，还够清晰吗？”

大致了解了可能要把那些内容讲到多深，林逸最终还是确认了一下：“听众是完全不了解产品开发的对吧？”

“是的。不过基本都已经是团队主管了，他们自己销售过许多产品，也见过其他保险公司的产品。嗯，可能就是知其然不知其所以然的状态。所以要麻烦您给他们扫扫盲。”

林逸说道：“不过我没做过培训。”

“没关系，在产品还有政策方面，您是专家，所以一定能讲得非常清楚。大概的情况我没有什么没讲清楚的吧？回头我会写个邀请函以邮件方式正式请您来授课，还有什么需要我们协助的，随时都可以找我。真的非常感谢您。”

这个销售，并不令人反感。林逸看着曾言言，无法想象她站在讲台上做培训的样子，倒是觉得自己如果是她的客户，大概不会讨厌她的推销吧。

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