075 杨筱歆的私心 (2-1)

个险事业部的一把手提前退休了！

他其实可以再做个三五年，可是爱人身体不好，心心念念要去澳洲陪女儿女婿，最关键想去带外孙，他总不好一个人留在国内。人老了，事业心就没有那么重，还是觉得家人最重要。

这件事并没有那么爆炸，毕竟这个工作的时候很霸道、私下里挺幽默的老头渐渐地已经不再全权参与一些重要决策，尤其是接下来整个个险的工作规划和人员的选拔晋升。所以，指标该怎么定，费用该怎么划归，这些最要紧的工作，就连节奏都不会有丝毫的影响。

表面上风平浪静，不代表这个消息不影响一些人。

至少对于杨筱歆来说，这可能意味着她的职业规划，可以发生一些变化。

黄庆一直在撺掇她不要再在培训中心干了，后援部门发展没什么好的前景，毕竟她才40出头，还有好多机会可以发挥。银保的江耀东不但让黄庆给她吹了好多次的风，甚至自己特地飞了一趟上海，说是有个保监的会，其实那个会真的可参加可不参加，江总就是为了约她喝个咖啡聊聊。

江耀东一直很希望杨筱歆来帮他把银保业务做得更好。这些年银保的数据非常漂亮，每年的增长率都在30%以上，但是他知道这是眼前的繁华而已。现在在售的产品都是储蓄替代类的保险，说白了是因为产品本身收益比银行存款高那么一点，客户自然蜂拥而上，根本也不需要做太多销售。整个银保团队的销售技能，和个险的相比，简直就是天壤之别。江耀东预测，用不了三年，整个银保市场一定会转型，所售的产品必然会变得更复杂，比如客户不再是一次性把一笔钱交到保险公司等个五年十年“连本带息”取出，将会以年金加上分红的方式来享受收益，甚至可能银行最终要销售保障类的保险产品。那时如果再去锻炼团队的能力，就远远落后于市场需求了。而杨筱歆懂业务，会培训，她如果能加入到银保，那么在转型之前就把团队的销售能力培养起来，江耀东非常有信心。

可他也理解，杨筱歆是那个倔老头带进ZR的，个险培训没做起来之前，她不愿意到银保，为的是对倔老头负责。这一点江耀东是欣赏的。不过……既然倔老头都要去澳洲享福了，加上现在个险的培训中心的确已经做了不少事情，是时候再让黄庆和杨筱歆提一提这事了。

其实在黄庆找她之前，杨筱歆已经开始重新思考她的职业生涯了。因为个险事业部的张总宣布退休之前，找她长谈过一次。

“我知道其实这两年有点难为你。要headt（招聘人员编制）没有，要培训经费紧张，业务起起伏伏，培训也总是在背锅。”

杨筱歆摇摇头：“事情如果简单，您就不把我叫来了。处理问题，本来就是我们的价值所在。”

“别说你了，我自己也一直在头疼这个问题。对股东要交代，所以每年的保费增长率、团队人员新增人数、留存人员……这么多KPI要去做，但又说要培养团队的专业能力，不能冒进，要向公司交出有价值的保费，要保证好的继续率……世事求两全，最难。”

这的确就是个险最尴尬的局面。在整个公司层面来看，事业部的保费贡献度并不高，作为一把手，肯定是希望能有所突破的。可同时，在价值结构来看，银保和团险收回来的保费，并不赚钱，顶多是给到投资部一些现金流。可如今的市场，想要拿到好的投资项目也不容易，所以股东们还是希望，保费本身就是有价值含量的，而不是花钱买来的保费，这就对个险提出了更高的要求。张总会考虑提前退休，也实在是这几年在位子上呆得太累了。

杨筱歆也不想过多评价公司的政策，帮张总续上了热茶，笑着说：“总之您是彻底解放了。不过啊，带外孙不一定比上班轻松。”

“你说对了！家里的小家伙们，皮得很！”张总这次约杨筱歆聊天，可不是为了拉家常而已，他关心地问着，“听说江耀东这小子找过你？”

真是没有什么不透风的墙啊，杨筱歆笑了笑，但是心里坦坦荡荡，她也知道张总不担心她有异心：“我要是没人问津，您大概就失望了吧。好歹我来您这里之前，也有好几家猎头盯着呢。”

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