第二十六章 电话推销 (2-2)

“我们公司正在搞活动，只要一千八百八十八，这款电饭煲就能带回家。而且，我们公司还赠送全套精品茶具、”豪华刀具、多功能榨汁机……”

“我家有，不需要。”

嘟嘟嘟……

耳畔，响起一阵忙音。

楚叶耸了耸肩，并不意外。

叮：恭喜您创建技能？？？，您可以更改名称。

叮：您添加的职业当中并没有符合技能？？？的职业，您可以设置将技能？？？添加进某符合的职业当中。

系统提示接连响起。

楚叶短暂的错愕之后反应过来。

电话推销员这职业，他也是废寝忘食研究了两个月的。创造了个技能，倒也不算稀奇。

放下话筒，他将白纸放在了桌子上，笔尖将第一个关键词‘解释’圈住：“这位大婶愿意给一个陌生人解释原因，不管是不是杜撰出来的，起码说明对方顾及面子，性格还算不错，很有发展成意向客户的潜力。”

王秋雅若有所思。

楚叶继续：“为什么不能开门见山？因为咱们的产品没吸引力。事实上，就算是那些比较有吸引力的产品，一开口就把产品暴露出来，也是很不明智的。通话时间越长，双方的关系越亲近，对方的潜意识里越会产生不能浪费时间的念头，成功率将因此更高，这也是我一开口就东扯西扯的主要原因。”

王秋雅不迭点头。

“不要只给客户同意或拒绝两个选择，而是应该给客户可以接受的选择，慢慢降低客户的警惕，其实也是在拖延时间。我要是直接问对方买不买价值一千八百八十八的电饭煲，不用想，百分之九十九点九的答复是不买或挂断电话。

我要是说我们公司在配合相关机构搞安全知识调查，问对方可不可以配合，我曾经统计过，十个差不多有一两个愿意配合。

我改成直接问对方可以抽出几分钟，暗示对方可以自己选择聊天时长，而且时长只需要几分钟的话，十个里面差不多有三四个愿意继续聊下去。毫无疑问，同意的难度越小，客户越容易同意……”

楚叶把自己写下来的关键词逐个解释了一番，最后笑道：“知道最后为什么还是失败吗？”

“因为产品……”王秋雅有些无奈。

楚叶点头：“公司产品高不成低不就，跟不上时代脚步是最大原因。现而今的电话推销，产品大多集中在保险、理财、房产、教育培训等行业。这些行业，要么三月不开张，开张吃三月。要么找准相关的客户群，只要产品还算过得去，需求本身不低。

电话推销，一台电饭煲加点小赠品卖一千八百八十八，买的人也不是没有。但绝大部分情况下，都是客户死要面子，明知道被套路了，却因为先前聊了许久的缘故，不买觉得说不过去，觉得对不起推销员，最终选择了同意发货。还有少部分人，是知道这电饭煲确实值一千八百八十八，愿意货到付款看看是不是真货。”

王秋雅目瞪口呆。

“事实上，公司卖的这款电饭煲，在商场的售价是一千九百九十九。所以，你如果真想挑战高难度的话，倒是可以试一试。最起码，卖出去之后不会被人画圈圈诅咒。”

楚叶耸了耸肩，真说起来，遂原贸易公司其实是电话推销公司的一股清流，只不过没人相信而已。

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