第17章 推销员 (2-1)

南镇的九大集团公司，有建材集团公司、供销集团公司，还有第一、第二、第三、第四商业集团公司，推销队伍十分庞大。

调度与分配是最初的职能，但随着商品的活跃，不断有新的业务找上门来，比如将港澳那边的日用百货流通到本地，把南镇的花木、水果、纺品等推售出去。这些镇办企业的推销员，人到哪里产品就到哪里，成为这个年代极有代表性的市场活动。

灯饰最早只是私差，做其他生意的时候夹带着推一推，随着货量的充沛和规模的聚集，集团公司也重视起来，逐渐成为一门单独生意。因为丰厚的报酬，加入进来的人愈发可观。

南镇的灯饰行业虽还谈不上特色产业，但已见兴旺的苗头，面对产品走出去这个命题，镇上相关部门也在推波助澜。灯饰一旦跑出名堂，企业效益、用工问题、全镇产值，增益都是显而易见的。再结合各个村里的企业，一种由农而工的新态势，让人得以初窥。

炎炎仲夏的一天。

商业公司一位名叫冯建龙的外销经理办公室里，一个气宇不凡的人前来拜访。

冯建龙乃是多年跑市场的人，识人自然有些眼光，这眼前人不是一般人物。此人巍巍有态、精气矍然，戴着翠绿的串珠和金色的手表，皮带扣上映着闪闪的宫殿之门，举手投足雍容稳重。

这样的人一看就是老板，而且不是土老板，此人名叫薛君山，细聊下来居然是南镇人，外出闯荡多年，一直做着日用品的生意。

不久之后，薛君山便把话题引到灯饰上，冯建龙毫不意外，除了南镇人自己向外走，各行各业做代销代购的外来人，注目起来灯饰的也越来越多。作为有本地背景的薛君山，更清楚南镇内在的光火。

不过薛君山却提出冯建龙从前没有接触过的模式，他想以企业的形式打造镇办商业集团的外销链，也就是说各司其职同走一条路，镇办企业为薛君山的公司提供更大范围内的货源支持，薛君山的公司集中把货投向市场。

双方把灯饰厂商的回报再行细化，乍看去是遭到稀释，但如果有更大规模作保，相当于垂直收益变成平行收益，绝对是一条值得探索的路。

当冯建龙看到“君山日用”的市场框架，内心的犹疑又被打消不少，说白了商业公司最终要成形的就是这样的海量渠道，他虽然做不了主，但已决定向上汇报沟通。

此时，冯建龙忽然想到徐海风托付自己的事，后面一打听，那雷石灯饰的当家人原来是徐海风的小舅子，这让他格外上心。

这所谓的外销链，只凭动动嘴皮子定然无法说服上面的领导，可要是薛君山能拿出现成鲜活的案例，把纸上的市场框架变为生动的市场流通，这个模式也就有了运转的契机。

从现实的销路来看，镇里的灯饰企业无疑路数更多，且不得不说，镇上企业自八二年的时候便有人提灯走天涯，摸索着这个行业最初的销路。现如今，镇上灯饰厂还在想方设法自身拓局，颇有进取精神。

反观村子里则一片粗放，走向另一个极端，几乎没有人去拓自家的销路，都指望着镇办企业的推销员。

更有一些不明就里的村里企业，把这里面的事想得过于简单，潜意识里商业公司理所当然该如此。甚至为此还来镇办企业闹事，全无市场概念逻辑，把事情想的和毕业生包分配一样。

冯建龙心想，如果这个模式能带动村里灯饰厂的发展，不仅可以在短期之内快速扩充货源，还能在镇政府邀一道功，让村里的灯饰走出去，本就是当下的大议题。

有此思量之后，冯建龙果断把雷石灯饰推给了薛君山，隐约间也传达出几分“试点”的意味。

薛君山心知，外销链这个提法不是短期之内可以实现，首先他得博取镇上的信任，把领到的任务做好，再去想今后规模之事，所以这当头一炮他得多多上心。

很快，薛君山开始对雷石灯饰进行了解，乍一看让人内心有些打鼓，这不仅是个村里企业，还是个新的不能再新的企业，至今还没走出第一批货。像一块难啃的骨头，很有些考验人的意味。

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