第一百四十七章 我还就真不惯着你了! (4-2)

“如果我们要以庞巴迪作为筹码，那也就是说，后续我们在技术上仍然有不能一步到位的风险，毕竟，相比阿尔斯通、西门子和川崎重工的技术，庞巴迪的技术还是要薄弱很多。”

“在这一点上，我们有做过评估吗？代价大概是怎样的？”

刘卓成翻动着手里的文档，片刻之后，回答道：

“大概要慢五年。”

“五年！”

众人极为默契地叹了一口气。

对于这个结果，其实他们早就是有所预期的。

谁也不希望事情发展到这一步，但没办法，技不如人，就要做好最坏的打算。

这时候国内铁路技术是什么情况？

虽然在去年的时候，国内就建成了第一条200公里时速以上的铁路，即沈秦客专，但这玩意儿已经比日本的高铁晚了整整39年，总里程只有400公里，技术也极不成熟。

大部分的铁路线路，还是用着慢悠悠的25t型列车，也就是所谓的t字头绿皮车。

不仅速度慢，舒适性差，连里程都只有区区7万多公里。

这种情况下谈技术？那纯粹就是痴人说梦。

也难怪对方死活不松口，在他们看来，拿住了技术，就是拿住了华夏铁路的死穴。

看着众人略有些消极的神情，张曙光洒然一笑，开口说道：

“不用那么愁，事情走不到这一步的。”

“你们要看清楚问题的本质。”

“本质是什么？是市场，是钱！”

“谁拿到这单子，谁就有钱。只要有钱，搞研发还不是分分钟的事情？”

“庞巴迪不行？只要钱够多，砸都能砸出一个西门子来。”

“所以，我们不想选庞巴迪，他们更不想让我们选。”

“谁会愿意凭白多出一个竞争对手啊？”

“放宽心吧.更何况，我们手里又不是只有这一张牌。”

“再拖一段时间，就会有转机了。”

“不管怎么样，先谈一谈吧”

说到这里，张曙光目光深沉地看向了桌上的电话。

自从上次跟星火聊过之后，他就一直在等着这部电话响起。

他知道，只要铃声一响，那也就意味着，反攻的号角要吹响了。

可惜的是，直到现在，那边也没有动静。

他从来没有主动去催过，因为他知道，时间实在是太紧了。

要在这么短的时间里实现技术突破，其实是很强人所难的。

有可能到最后，还是要靠自己把压力扛下来。

但在心里，他总是抱着几分期待。

也许，来得及呢？

两个小时之后，与川崎重工的谈判准时召开。

“.张先生，这一次，我们是带着足够的诚意来的，希望我们的谈判能够顺利。”

作为代表的和田英松脸上带着谦和的笑意，一边与张曙光握手，一边开口说道。

张曙光微微点头，不动声色地回答道：

“有没有诚意，还要看接下来怎么谈。” “如果你们仍然无法接受我们的条件，那我觉得，你们的诚意还是不够。”

这话一说出口，和田英松的笑容变得有些尴尬，他讪讪地说道：

“张先生快人快语，不过伱我都知道，商业谈判没有那么简单，我们需要耐心”

“你们要真有耐心的话，就不会在不能满足我们的条件的情况下要求继续谈判了。”

张曙光一点也不给面子。

实际上，这纯粹是谈判策略的一部分。

他必须始终占据高位，才能在“技术”这个硬伤无法解决的情况下，掌握谈判的节奏。

看到他的表现，和田英松意识到自己的润滑是没有意义的，于是便老老实实坐了下来，准备开始正式谈判。

没多久，所有代表到位，川崎重工方面开始阐述己方的优势和诉求。

“诸位朋友，首先，我们想先说明一点，那就是：在高速铁路建设方面，我们是有经验的。”

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