第三十章 上门 (3-3)

秋月朔夜老老实实地点了下头。

“但其实多数人并没有分辨真假的知识储备，他们也无法分辨事实真假。对于他们来说，真正的判断依据其实是‘信任’。”

“那他们凭什么就能让人信任啊？”

“这就是功夫在诗外……我是说提前准备的重要性了。”安心院真看着那些一脸激动的顾客，若有所思道，“我猜，这家公司可能早就去各个社区进行过业务宣传，很可能是打着理财讲座的名义，也不进行什么商业推广，只是顺道宣传一下自己公司，讲座完后还有小礼品赠送。他们就通过这种方式增加自己在目标人群心目中的好感，将来无论说什么，去过讲座的人里面总也有一部分好感比较高的会信的。

“另外，他们推出的产品有一月款的。一定有人早就短期回本，然后再向亲朋好友推荐。所以今天到这里的人很可能早就经过五六轮劝说，他们凭什么不信这家公司呢？

“另外，你刚才的劝说，其实也起到了反效果。当一个人全心全意信任其他什么的时候，你说他信任的东西的坏话，反而只会激发逆反心理。”

秋月朔夜被他说的完全傻眼了：“那……岂不是代表彻底没有任何办法？”

“常规来说，是这样的。”安心院真朝她和枪间美乃实伸出手，“你们谁有名片？带职务的，比较正式的那种。”

秋月朔夜毫不犹豫从口袋里摸出自己的名片，拍在安心院真掌中。

安心院真看了眼名片，上面的头衔居然是“琉璃会信用保证财务公司审计经理”。他拿着名片，走到刚才的办事员面前，直接将名片塞进他手中：“把这个给你们老板。”

“这位先生，我们老板不在……”

“那就让他在。”安心院真用手戳了戳名片上头衔的前三个字，“不然我拆了你们公司。”

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