第23章 故事里的事 (2-1)

车至项海星家里时，金华斌的父母已被他父亲接到家里。国营艺雕厂的生意极差，一年到头的订单少得可怜。连厂长都是自个留在国营厂里，老婆注册了一个艺雕厂，有好业务送老婆厂里的角色。厂里的业务员更不用说了，说白了都是兼职的，明着为厂里跑，暗地里为自个跑，利润比较高的单子常常送到关系户的厂里加工，自个留给艺雕厂的都是些产值大利润薄加工难度大的鸡肋。金父虽说是厂里的技术权威，每天的活却不多，为了生计，也在其它艺雕厂帮忙，作技术顾问。

项父没有客套，一见金华斌到后立即招呼他坐下后说道：“来，茶先满上，这次，我接了个东南亚客户的大单子，马来西亚华侨下的一万个首饰盒，总业务有三百多万，这还是他们的第一单，试试水的。他们过几天到公司现场确认后正式下单，所以，请你父子给策划一下，如何接待。”

这是老套路了，接待分成两块，一块是吃喝玩乐的人情世故接待，一块是技术业务的解说，两块结束后再进行商务价格的谈判，金华斌父子俩多次地以他们厂里技术人员的身份接待过外宾，金父给客户看的名片印的就是艺雕厂的技术副厂长，金华斌的则是设计科科长，没有其它原因，主要是他俩内行，会说话。

金华斌拿出U盘，把里面的设计稿输入到电脑中，打开电脑后指着它说道：“个人感觉这些设计太一般化了，就一些花花草草的，没有明显的特色，不能给人耳目一新。给东南亚的客户，就得迎合他们的心态。”

项父清楚，这本来就是用数码相机从人家的展位上偷拍后移花接木地由木雕改成彩石镶嵌，没有经过什么设计的，一见他说到点子上了，连忙问道：“你说东南亚客户需要什么样的特色？”

金华斌在成龙的武打片里了解到，海外华侨对于中国传统文化的传承比大陆本土更强烈，处处都是唐人街，年年都是舞龙舞狮的，一开始以为只是武打片里说说而已，后来，通过杂志报刊等进一步了解到，这是实情，心中有了主意，说道：“东南亚一带的华侨信关公、信黄大仙、信妈祖，如男人用的盒子可以嵌上这些相关的图片，女的喜读红楼梦与三言二拍等等古典作品，首饰盒的话给加上里面的人物与故事。”

项父考虑了一会儿说，“你的设想极有道理，可是，设计与制作需要时间，他们后天就到了，就两天时间了，怎么着也来不及拿出一系列的样品的。”

项海星在边上听到后乐开了花，提出：“没问题，仙居好玩的地方很多，我给安排个三五天的行程，多找些美女与酒量好的政府领导与社会上有头有脸的朋友陪他们好好喝，让他们倍儿有面子，乐不思蜀。”

“你知道这次来的客户是什么身份吗？”项父拿出他的名片，名片上用繁体字写着，马来西亚吉卡里市中华文化协会会长，典型的文化人，指着它说道：“你这一套是否吃得开得悠着点，万一拍马屁拍到马蹄子上就糟了。”

是文化人就好说话了，我可是文化站的啊。金华斌放心了，说道：“第一站可以交给我们文化站的杨站长与我接待，文化人最喜欢的就是有内涵的故事，这个我们来搞定，不过，他有什么特别的喜好等你们自个安排。”

“要得要得，多少招待费你们给个数，我先预支给你。”项父边说边递上一叠百元大钞，说：“你先拿着，看怎么个安排，不够的话另外再说，我们边吃边聊吧。”

饭桌上敲定了敲定了各个细节，客户来后的第一天是开会带接风，迟可能地灌他个烂醉；第二天神仙居第三天高迁古民居与皤滩古镇游玩，夜里回城里喝酒、洗脚加酒吧等等，多叫些善酒善歌的名媛相伴。

攻人攻心，对方的名片是中华文化协会会长，能够在仙居传统文化上找到共鸣点，这事绝对OK。酒席上，金华斌打了个腹稿，感到心里有底了。仙居神话中，就有一个与妈祖性质相接近的龙女娆，把她的故事整理演译出来，加以加工并与仙居风景相呼应，可以增加风景的趣味性，引起文化共鸣。

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