第九章 实地考察 (2-1)

一直到了傍晚，组里的那个没见到面的陈岩也没有回来。

莫雨在工位上先是把流程和制度简单走了一遍，而后就开始搜寻房源相关信息。

虽然找到了工作，但现在时间对他而言依旧十分紧迫。

两个月，十单。

不知为何，现在想起冯珺如定的指标，他心中已经没有太多的畏惧和担忧了。

反而隐隐有些跃跃欲试。

冯珺如那边是想好了挖个坑，等莫雨跳进去了再伸手拉一把，让他老老实实地去走杭城大学的渠道。

但如果最后莫雨真的靠自己的实力完成了十单，冯珺如多半也不会用新的理由来把他赶走。

至于会不会对他刮目相看，那就不是莫雨现在要考虑的问题了。

和之前一样，他将二手房、新房和租赁的房源分别进行了排列和整理，而后开始深入分析它们的核心卖点。

他眼中的核心卖点，其实并非开发商广告中的那些内容。

比如“近地铁”、“户型好”、“某CBD核心商圈”、“学区房”之类的，这些标签其实很大程度上是将房子视作一款理财产品。

而对于那些有刚需的客户，往往只需要强调其中的一个卖点就能将其抓住，也就是所谓的核心卖点。

在推销的时候，首先需要甄别客户类型，如果是投资者那就按照广告中的来进行推荐，在其中加入一点个性化的分析，能更好地激活客户的购房兴趣。

面对刚需用户，则只需要强调核心卖点就足够了，说多了还可能起到反作用。

逐鹿地产的房源质量虽然还算不错，库存也相当充足，但和恋家那边已经有了一定的差距。

倘若继续这样下去，假以时日杭城市场必然会被恋家完全吃下。

【观察能力值+2】

【分析能力值+2】

通过数据进行了更全面的分析，莫雨再次获得了能力值的奖励。

但他还没来得及欣喜，耳边就再次响起了系统提示音：

【豪气干云（中度）状态已结束】

“差点忘了，状态并不是永久存在的。”

豪气干云的消失让莫雨有些郁闷，借着这个状态他一天的时间就增加了不少的属性。

现在失去了增益，也不知道之后事件触发概率之类的会受到多大的影响。

他很快就将这件事暂时放下，状态消失对他而言是不可控的，当务之急还是想办法完成十单的业绩指标。

九月是租赁的淡季，因为六月份大学毕业季过后，七月和八月会迎来一波求职高峰期。

在那个时候租房业务是相当火爆的，能力强一些的房产经纪人可能一个月就能完成十单。

到了九月，该租房的都已经租到了，最大的市场已经结束，剩下的就只有平时偶尔出现的几单客户了。

莫雨看了一圈逐鹿地产平台上的租赁信息，发现求租者果真寥寥无几，而且也都已经有中介在负责联络了。

这时候强行介入，就等于是在抢别人的客户。

这是一种缺乏职业道德的行为，莫雨不会去做。

而且一般的中介公司都有保护机制，除非客户主动提出要更换中介，不然最先接到的那一个就是负责人，最终成单后还是会算在他的头上。

莫雨和罗明的情况就属于例外了，因为的确是客户自己的要求，而中介公司首先当然是会以客户的意愿为主。

但……客户主动提出只是结果，罗明完全可以提前介入，比如在客户面前诋毁莫雨，或者许诺一些好处给客户等等。

这里头的黑暗莫雨根本不敢细想，他只想在不违背法律和道德的基础上做好这一份工作。

可惜现在他的进度暂时停滞了，如果完全寄托于平台的资源，只怕他干等两个月也开不了一单。

“必须想办法寻找新的客源。”

莫雨一抬头，正打算找杨利群询问，结果发现他不在工位上。

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