第七十章 差异化竞争 (2-1)

这一切难道是巧合吗？

卡莲娜的问题，让所有人都心头一震。

是的，他们之前也发现了，棋星推出二代手机的时机实在太巧了！

他们的手机前脚刚被扣，棋星的二代手机后脚就开卖了，简直就像是和海关那些老黑联合起来针对他们一样！

之前受查理的影响，没有人敢正式提出来这件事，只是在心里猜猜。

可是现在听卡莲娜一分析，他们发现自己的想法可能是正确的！

海关扣他们的手机不是因为别的，就是为了给他们使绊子，好让棋星在这段时间发展起来！

分公司这些负责人思考的时候，卡莲娜也在观察他们的反应。

注意到他们脸上都露出了凝重的表情，似乎是意识到了事情的严重性，她又趁热打铁，再次说道：“没错！这绝对不是巧合！”

“这些事件一环扣一环形成了一个连锁，让我几乎可以肯定地说，棋星和当地zf是勾结在一起的！”

“不光在天朝有靠山，他们在这里也有靠山！而且是极为强大的靠山！”

“这样恐怖的一个竞争对手，你们之前是怎么敢拿他们当一个小公司对待的？！”

为什么拿他们当一个小公司…那还不是因为查理嘛！

听到卡莲娜这句明显带有指责性质的话，所有人都默契地转过头，将目光投向查理的方向。

虽然他们看得不明显，但查理也感受到了一道道目光从四面八方传了过来。

这些责备的目光就像针扎一样刺在他脸上，让他瞬间老脸一红，不由自主地将脑袋低了下去。

是他失策了！

被棋星手机平平无奇的外表蒙蔽，从而忽视了他们背后的力量！

哎…要是他不这么自大，早点发现这一点就好了！

“哒哒哒…”就在查理内心无比懊悔的时候，一阵高跟鞋的声音响起。

卡莲娜不知何时走到了他面前，居高临下地对他说道：“现在改正错误还不算晚！”

“虽然棋星手机的势头很足，但我们也不是完全没有优势！”

“我调查过他们的产品，发现他们目前走的是中低端路线！”

“虽然他们对非洲顾客的心理研究得比我们更加透彻，总能推出一些符合非洲市场需求的手机，但是在高端产线和高新技术上，他们依然还是比不过我们！”

“核桃成立至今也有三十多年了，别的地方不敢说，但在手机的软件和硬件设施上，我敢打赌我们一直都是领先全球的！”

“即便他们身后有帮手扶持，在短时间内也不可能在技术上超过我们！”

“既然这样，我们就应该调整方案，将客户群体从大多数老黑，变成那一小撮需要我们这些高新技术的有钱老黑！”

“放弃该放弃的，抓住该抓住的，这样才不至于被棋星冲击得体无完肤！”

听到卡莲娜的这番“指点”，查理的脸瞬间更红了，火辣辣地就跟被大火燎过一样。

一大把年纪了还被一个小姑娘指着鼻子教训，这种感觉一点都不好受。

他忍不住捏紧了拳头，有些不服气地说道：“你的意思，难道是让我们将市场拱手让人吗？”

“啪！”用力在查理面前的桌子上拍了一下，卡莲娜一本正经地说道：“不是拱手让人！是差异化竞争！”

“就像超市里十块二十块的T恤有人买，商场里几百几千块的衣服也有人买一样，我们不需要和拿我们的短处和棋星硬碰硬，而是要将他们做不到的地方做得更好！”

“虽然非洲确实是个穷地方，但这里的财富分布依旧遵循金字塔模式，百分之十的人掌控了百分之九十以上的财富！”

“与其想办法从那些穷人手里抠钱出来，不如为这百分之十的人提供更好的服务，让他们花更多钱买我们的手机！”

卡莲娜的这些话用一句话概括，就是想放弃那些穷老黑，将核桃手机打造成一种奢侈品，只为有钱老黑服务。

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