重生:工业霸主
超小超大

第23章 破阵! (3-1)

第23章破阵!

让我给你讲一个关于卖鞋的故事。两家鞋厂派了一名销售人员去开拓市场。一个是张三,另一个是李思。同一天,他们来到了同一个地方,太平洋上的一个岛国。他们发现在这里,从元朝的头目到平民,从老人到孩子,从男人到女人,都是赤脚的,没有人穿鞋子……张三给老板发了一封电报:上帝,这里的人不穿鞋子。没有人会买鞋。我明天就回去。李思还给老板发了一封电报:太好了,我决定把我的家人搬到这里来,长期代表工厂的鞋子。两年后,这里所有的人都穿上了鞋子。这个故事给了我们什么启示?它善于寻找商机。有些人抱怨很难打开市场。事实上,市场就在你身边,你只需要用你聪明的眼睛去发现它。

接下来,让我谈谈我们的目标受众。我们的客户主要是

接下来,我将谈谈销售风险的处理……例如产品质量缺陷

今天,我们为每位销售人员准备了一些东西。一个是画册,里面有我们的车间、设备、产品,甚至是我们员工忙碌的生产的彩色照片。客户可以一目了然地知道我们是什么样的企业,我们拥有什么样的能力;第二,它是一台相机,可以帮助您收集企业信息。您可以拍摄客户信息、产品样本和市场上类似产品的照片。我们收集信息的能力越强,我们对市场的控制就越强;第三,卷尺。稍后,老师将教你如何使用卷尺测量产品的尺寸,包括长的、平的和圆的,以及如何测量和记录这些信息。稍后,我们将请傅老师谈谈产品质量分析。

最后,我想谈谈销售共享和团队竞争与合作。我们公司的基本原则是“为客户创造优质产品,为员工创造利益”。我一直认为,只谈论加班而不加薪的老板是流氓。在这里,我们做的每一项工作都能得到一份钱,做的每项工作都会得到更多

好了,今天就到此为止。最后,让我们读一读我们的企业精神:学习与创新,团结与奋斗,追求卓越,尊重收获!“

呵呵,这看起来像传销吗?这是洗脑吗?

但这些动作真的很好。在销售佣金的刺激下,推销员们走得越来越远,他们的生意也越来越大。在江城,轧辊、轧辊、钻杆等市场很快被利民工厂占据,并正在向冀市和SD省扩张。王平每天都忙于接待顾客。苏伟正忙于安排生产计划和招聘技术工人。苏伟正在研究办公楼的设计。

除了讲座,苏明还重建了垃圾收购站。他的金手指离不开废品的购买。此外,在此期间,他的废品采购业务不断扩大。首先,价格很高,总是比市场价格高出几美分。其次,支付速度很快。质量检查和杂项清除后,当场付款。与其向他人学习,还需要进行一两个月的和解。第三,分销商品是好事。运送废钢的司机卸载废钢或运输轧辊、轧辊和钻杆。如果困难,他或她将运输钢坯。一般来说,汽车不会是空的。

在此期间,钢材市场价格下跌,与年初持平。一吨钢铁减少了数百吨,主要是因为全国各地成群结队地安装了数百台小型电炉。外国钢铁企业也引进了他们的产品,许多钢铁企业不断抱怨。然而,相应的废钢采购价格也下降了,苏明仍在同样的基础上盈利,每吨利润为一两百元。

金鑫轧钢厂的赵天停止了小电炉。有时,他付了房租,为利民机械修理厂开了电炉,生产铸件和特殊钢材。赵天的轧钢厂以苏明的地价钢坯为原料,目前仍在满负荷生产,保持一定的利润。

垃圾收购站需要重建的原因主要是因为担心它会暴露出来。

在他的安排下,废物采购站被单独隔离,只留下一个入口和出口。白天,有人负责称重、装卸。晚上,只剩下站长了。站长是苏明的表弟。他小时候患有小儿麻痹症。他口吃,诚实,不善于与他人沟通。这个表弟还是单身。他白天有时间睡觉,晚上值班。他住在警察室。他在警卫室旁边养了几条狗。它们白天被关在笼子里,晚上出来检查院子。苏明偶尔会来这里。晚上下班后,他告诉表弟关上门,让他一个人呆着。然后他收集废料并旋转钢坯。稍后在账单上签字,表弟站长会把它交给财务人员,以便第二天清点。

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