085 赞助的套路 (3-2)

崔远笑道：“蔡总说的对极了。不过，这个平米是可以累计的，比如五张，就可以抵扣五平米。抽到我们公司平米票的，有意向购房的，可以到售楼部留电话，并且领一份奖品。”

王睿算是明白了，怪不得姜晨把他给推过来了。

“这个，这个……”

谈生意时，‘这个’表为难。

崔远一看，马上说：“我们也可以配合你们宣传，比如在售楼部放海报，有购房意向的，引导到消夏节去消费，以及给业主群发短信。实话实说，我们的覆盖面，影响力都是很大的。合作嘛，最主要的就是共赢。”

王睿心想：就03年云中房地产这行情，售楼部一天才有几个人？还购房意向。真有购房意向的，销售顾问一刀就咔嚓了，还引导到消夏节抽奖品？当我傻吧。

想明白了这一层关系，把所有的主要信息汇总在起来，一琢磨。

明白了，彻底懂了。

蔡军强调崔远是云中第一个买奔驰S600的老板，表面上是在肯定实力，可其中隐藏的潜台词表明，这货很肥。

强调崔远和姜晨是如亲兄弟的朋友，那就说明，关系一般而已。

说亲兄弟，只不过在告诉王睿，姜晨想宰他一刀，但是碍于如亲兄弟的朋友面子，不好开口。

就这么个意思。

所以，姜晨把崔远推到他这边了。

或许，他们根本就不是什么朋友。

事情已经很清晰了。

现在，王睿需要进一步的试探一下，以便确认。

“彼岸房地产公司的实力，有目共睹，影响力也不容小觑，这个我知道。崔总，蔡总，这件事情姜总那边是什么意见？”

这里，王睿故意带上蔡军，就是在给后面埋伏笔。

果然，还未等崔远说话。

蔡军直接开口抢话：“姜哥说了，消夏节，他就是朋友帮忙而以，做不了主。给你打电话你也不接，正好徐经理说你在福海带人谈事，我就和崔总一起过来了。”

崔远连忙点头，道：“是啊，姜晨说，他就是帮忙牵线搭桥的，主要还是看你的意见。”

事情已经很明确了。

明白了姜晨的意图后，王睿下面要做的就是。

取大盆，烧开水，磨菜刀，准备杀猪。

而想要杀猪，第一步就是将崔远偷换概念的所谓‘赞助’给它扭转回来。

只要把‘赞助’说成‘广告’，那就可以谈钱了。

“我的意见，姜哥，这不是为难我么。我就是刚刚步入社会的小鲜肉，能和崔总合作学习，这是多少人梦寐以求的事情。”

崔远拿出香烟，揪出两根，递过来。

“我不会，谢谢。”

他和蔡军两人点上之后，王睿继续说：“崔总，我记得上个月，你们在家庭周报上做过楼盘的广告，优惠幅度挺大的。然后89.9的调频广播和云中卫视都有投放，对吧？”

“有这事，市场部做的，效果不错，一天就成交了八十多套。”崔远又开始满嘴跑火车，说的跟真的似的。

王睿把胳膊肘放在茶桌上，盯着崔远的眼睛，问：“崔总，你给我们赞助，那介意我站在顾客的角度，把这个事情问清楚么？毕竟，你也懂得....”

“当然不介意，你随便问。”

崔远重重的吸了口烟，老练地弹了弹烟灰。

王睿微微点头，道：“你们上个月搞的楼盘优惠促销，咱们就打个比方，假如实际成交价格是一千块钱一平，这是优惠后的。现在有了一个参考价格，对吧？”

“我理解参考价格的意思，你继续说。”

“那么，如果我做为消夏节的顾客，抽了十张彼岸楼盘的平米券。然后，我拿着这些卷去售楼部买房子，可以抵十平米，对吧？”

崔远点点头，王睿似乎说的都是废话，但却又是事实。

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