第六章 海通 (2-1)

“娄总，海通、云通、四达，三家快递公司在云城市的总代理都联系完了。他们都说接不了50万单的业务。不过海通那边说，可以联系一下总部问问能不能解决。”

“行，我知道了，有结果到金山宾馆608找我。”娄树林放下电话后，又打了几个电话。

金山宾馆的早就提前开好三间房，程真和孟鑫一间，娄树林住一间，留出一间作为临时指挥部。孟鑫和程真先回房间放东西，娄树林在指挥部一边打电话，一边抽烟。没多久，宾馆的房间内就变得云雾缭绕。

孟鑫看到床，倒在上面就呼呼睡上了。一天一夜没睡，眼圈已经黑了一大圈，眼球中早就布满血丝，刚吃完东西，让紧绷了一天一夜的身体，顿时松弛了下来。

程真此时的酒气已经消的差不多，又在房间里洗了个澡，换了件薄一点的衣服。金山算是南方小城，温度海城要高一些。

金山县的橙子品种原本是引自霓虹国的品种，适合中南部地区种植，因为能在春天成熟，所以被称为金山春橙。春橙的品质非常好，汁水也多，加上这个季节能在全国流通上市的品种非常少，所以早期只有在大城市的消费者才买得起。

随着金山县春橙种植面积的增加，总体产量也不断扩张，只是许多娄树林这样的商贩，自购货车，把春橙运输到更多更远的城市批发市场，因此多年来价格也算是稳定。

可是今年不仅出现了全县春橙种植户的丰收，国内其他几个近几年开始规模化种植春橙的地区，也有同类型产品上市。各地批发市场的价格都被打压严重，曾经非常奢侈的高端春橙，还没开始大批量上市，就开始出现滞销的预兆。

早在三年前，娄树林就听说过电子商务，但不懂怎么做。最后花了两万多块钱，做了一个网站。娄树林对于推广，电商平台之类的没有什么概念，三年过去了，一个订单都没有。

春节前，程真通过电话联系到娄树林，他在海城的大超市里买年货，发现金山春橙，买一箱尝了一下，感觉味道非常不错，汁水浓郁，果肉甜酸，最主要是卖相非常好。

俩边电话沟通，指挥娄树林发样品，打包，发快递，对供应链进行了测试。所有成本加权后，零售价能做到比超市低30%，还能保有30%的利润。

而孟鑫刚谈完一美食电商平台，这个平台是新兴起来的食品购物平台，通过大笔资金投入，短短几个月时间获取2000多万用户。有了用户基础，急需高转化率产品做留存，而消费频率极高的生鲜水果自然而然就成了一美食的首选。

很多电商平台都尝试过做生鲜，但大多数都死于售后和品质，导致成熟的电商平台都不敢碰生鲜。根本原因就是农产品的供应链是按照传统的水果流通市场形成的，果农，商贩，收购商，运输，批发市场，零售市场，每个环节都留存一定利润。因此每个环节的利润也都不多。

电商要求产品高毛利，传统生鲜水果的任何一个环节都不敢保证平台利润。要么就是平台直采，去产地收购，打着产地直供的旗号，直接跳过全部中间商。可与农户和商贩打交道，电商平台并不擅长，以次充好，低价充高价，低档充高档的情况已经算是好的，有些平台甚至出现过发出的果品都是烂果，落果。

很长一段时间内，没人敢动生鲜这块蛋糕，不仅坑多，而且坑坑要命。要么就是平台直接找大供应链买高价品，低价卖，补贴用户，但成本太高，更多是做做样子，然后再库存上严格控制，人为造成稀缺效应。

农梦让娄树林发给一美食的样品，通过了选品会，受到选品成员的一致好评，而且孟鑫为了拿下首战胜利，每单只保留2块钱的利润，80%的利润留给一美食。并且再三保证过供应量充足。

一美食店大欺客，签合同的时候让孟鑫支付10万保证金，确保库存和售后。一旦发生库存不足，或者售后比例超过5%，就直接从保证金里扣除相应的罚款。

孟鑫盘算了一下，公司账户上还剩2万多块钱，自己手里顶多还能再借5万出来。不用说货款，连保证金都不够，好在程真和娄树林经过多伦谈判，争取到了两周的账期。

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