第十七章 黄布斯 (2-1)

如果说上面领导的关系户空降子公司，最好的处理办法就是新设立一个部门给他当经理，然后再给他找个年轻漂亮的小秘书。

只是晋阳袜业显然没有人敢这么干，所以许惜年是自封的战略部部长。

许惜年正与周书民一起在晋阳袜业的车间里视察，这里包含了缝头、剪袜、拼压、挑线、验袜......七个工种，车间里却井然有序。

每个工人都在赶产量。

“饥饿营销？”，听到许惜年说出的这个新词，周书民紧紧皱了皱眉头，项彤彤一听是个新词，又拿出本子开始做笔记。

“对，我们通过调节供求两端的量，最终影响终端的售价，达到加价的目的。”

许惜年顿了顿，继续解释。

“说白了就是先定个好叫座的惊喜价，先把消费者都吸引过来，然后再限制供货量，营造出一种供不应求的热销假象，这个时候我们再提高售价，从中赚取利润。”

周教授想了想。

“你是想把锦绣与墨染用这种饥饿营销的方式销售？”

许惜年很浪荡的打了个响指，脸上的表情非常精彩。

“我们饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。”

他随手从旁边拿了一条锦绣的半成品，对周书民说道。

“想象一下，有一天人们说起丝袜，想到的品牌里有一个就是晋阳世家，那个时候晋阳世家该有多大的体量。”

周书民愣在原地，仿佛就看着这座小厂子某一天忽然崛起成了个庞然大物。

“这总得有先决条件，不然顾客怎么一定会买账？”

项彤彤也好奇的抬起头向许惜年看过去。

“自然是有的。”

许惜年伸出了一根手指头。

“这其一，就是咱策划围绕的产品本身一定要好，做营销的产品本身质量要过硬，服务要有保障。”

许惜年摩挲着手上的那条锦绣。

“外观咱就不说了，肯定受喜欢。”

周书民点点头表示赞同。

“我定了规矩，咱袜子的质量绝对有保障，一旦顾客买回去袜子质量出了问题，可以从包装袋子上标注的信息上直接找到这袜子经手的所有人，不仅会对顾客做出赔偿，并且还会对经手的工人做出处罚，这也是我对咱们质量的信心。”

周书民自然早就知道此事，继续看着许惜年等他讲下去。

许惜年又伸出第二根手指头。

“这其二，咱们提供的产品要具备大众性，而不是什么高度专业领域里的产品，这点不必多说，自然能满足。”

一边说一边走，已经出了车间，许惜年伸出第三根手指。

“这其三，咱得会宣传造势，制造话题，营造期待感。”

周书民恍然大悟，“难怪你非要办舞会呢，不声不响的三场舞会就让你造势造完了。”

许惜年笑笑，“还不够！我这只是造了一半。”

“不够？”

“宣传啊，光有线下怎么够，线上也得搞。”

戴明军在办公室里突然感觉后背一阵阵的发凉，好像又被谁惦记上了一样。

周书民还继续深入的向许惜年请教饥饿营销的问题，许惜年倒也不吝啬，就把前世自己怎么被割韭菜的经历变个模样给他讲。

“美利坚有种苹果，通过了4s认证，就是用这种营销战略......”

“另外国外还有种小米，也很爱用这种营销手段......”

周书民听的眉头像是个贪吃蛇一样扭动，“哈佛的MBA已经教这些了？”

许惜年点点头，“嗯，是一个叫史蒂夫·雷的老师教的。”

......

戴明军办公室里。

许惜年斜倚在沙发上，嘴里吞云吐雾。

“老戴，你觉得我这提议怎么样？”

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