第036章 降维的办报理念 (2-1)

听马小飞滔滔不绝讲了好一阵，文光煜也在认真思考。

最后，文光煜还是摇头：

“小飞，我觉得你想的太简单了。

报社去年的广告收入410多万，编内编外的职工加在一起，接近90人。

如果算上印刷厂，都有110多人了。

有财政拨款的编内职工，现在算上你，也就66个人。

而且财政只是拨付工资，福利和奖金，要靠报社自己去挣的。

市场化办报，确实是报业发展的新趋势。

只是锦阳经济还比较落后，城区人口还不到50万人，广告市场规模不大，不足以再养活一份报纸。

市场化办报，面向市民读者零售或者征订，发行这一块就会亏不少钱。”

马小飞问道：“文老师，现在一份报纸的印刷成本是多少？”

文光煜道：“出刊4个版，印一份报纸，成本在二毛五的样子，8个版大概要四毛钱。

像我们周末版创刊后，零售价五毛钱一份，给报摊的价格定为二毛五。

初期计划全城发行5000份，每周两期报纸，每期按基本版8个版计算，发行就要亏损1500块钱。

如果按目标计划，发行到1万份，每个月的发行亏损都有一万二了。”

马小飞想想道：“发行这一块，每个月就按亏损一万五计算，一年18万。

然后再算30个编外人员，每月人均工资加奖金600元，这是21.6万。

其他的费用，再计算10万左右，每年总成本算50万。

如果能做到100万广告，按平均20计算提成，一年也能盈利30万。”

文光煜摇头一笑：“新做一份报纸，一年做到100万广告，谈何容易，锦阳日报86年创刊的，去年的广告收入才过了400万。”

马小飞道：“文老师，我们讨论的不是机关报，是市民生活报啊。你看京城的精品购物指南，每周出刊一期，一年广告收入几千万。”

文光煜道：“精品购物指南我知道，93年初创刊的，我当时还在京城进修。

它实际上是学时尚杂志的做法，又处在京城，面向的是中高收入读者，锦阳是没有这一类市场的。”

马小飞道：“文老师，我想说的是，无论是精品购物指南的迅速成功，还是西部都市报今年创刊后的市场反响，背后都是都市类报刊开始兴起的报业市场新趋势。

锦阳城里生活着接近50万人，肯定需要一份大众化、生活化的都市类报纸。

读者和市场基础，肯定是有的，一份报纸5毛钱，谁都买的起。

在锦阳办一份都市类报纸，别说发行1万份，发行到三五万份，都不是太困难。

这份报纸的定位，与锦阳日报的机关报性质不同，面向的市场不一样，哪怕第一年试刊，做到上百万广告，我觉得很容易的。

我最近要去谈一个专题广告合作，如果谈成了，这一单30万起步没问题，50万都有可能”

当马小飞详细讲了，为西苑批发市场设计的宣传推广思路，文光煜顿时跟看怪物似的。

“市场分析，新闻专题，商业宣传，现场活动，这些全都整合包装在一起，你是怎么想到的？”

马小飞再给文光煜递根烟：

“文老师，我爱琢磨报纸上的广告，还有一些像是专题的商业推广。

比如精品购物指南，我以前每次到报社来，都会细看，它经常有一些选题报道，一看就是策划出来的。

正好，我们刚才西苑批发市场按揭贷款，买了一间铺子，我也在琢磨，如果这个批发市场要炒出人气，有哪些办法。

锦阳的媒体广告市场，不可能只有现在这样小的规模，很多企业其实不懂如何借助媒体包装宣传自己。

我觉得，报纸要做广告，不能坐等客户上门，简单发布一些的品牌形象或者产品广告。

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