第一章、销售系统，无敌绑定 (3-1)

站在街角，扑面而来的失落感，叫这位踌躇满志的年轻人一下子沉重了许多。

高小海是一名销售员，全国千千万销售员中的一枚，最为苦逼的职业之一。

06年，江湾公司专门针对业务、技术这一块进行了销售实习生的选拔，高小海以第一名的优异成绩得到了江湾高层的认可，

07年，培训一年之久的高小海在公司众望所归下来到南厂，负责整个区域的销售工作。

远地他乡，人地生疏，并不好开展工作，于是公司老宋介绍了一个在南厂做麦克沟槽配件的总代理老张，叫高小海联系他。

方便开展业务。

作为销售，人脉比金。

麦克和江湾皆属于消防系统，江湾主要经营的是自动报警系统，属于弱电，

“麦克”则是管道、沟槽配件，属于给排水，

两者都是在消防一个大系统下，有着共同的客户；

高小海也知道，如果可以共享客户的资源，自己在南厂这个市场可以迅速得到回报。

可今天一大早，意气风发的他跑去见张总，还想着能和老张交好，拿来他的客户信息为己用，

可老奸巨猾的张秋凯不但没有介绍半个客户给高小海，更给了高小海一万点暴击。

消防几大系统，本身就有千丝万缕的联系；

原来，张秋凯是在经营沟槽管件之余，还涉猎自动报警，他也代理了一个自动报警的品牌。

这么说来，张总非但不是朋友，还将会是自己在南厂市场的敌人。

科捞耶。

从老张的公司出来，高小海脑袋还是嗡嗡嗡的一团。

老张的话不断在耳盼回响…

“在南厂这个地界，我不妨说句老实话，你们江湾很难展开局面。这地方不是一线城市，工程公司基本不用大品牌，能验收就好，价格才是王道。”

“目前市场上也就是我们四岛和北青。你们的产品价格太贵，根本打不开市场，你根本不可能在这里站稳脚跟。”

“你公司现在是认为你有销售能力，你能创造价值，但是一旦你完成不了任务，你再看看你公司对你的态度。”

“你卖不出去产品，明天你公司就会把你扫地出门。”

“大树底下好乘凉，不如跟我干吧，小伙子…”

脑袋轰的一下，下一秒江湾公司大佬们的话却又传了进来。

“高小海，你是近年来我很少看到的销售技术全能型人才，名牌大学毕业，技术全面，关键销售觉悟也很突出。”

“你去了南厂，两年我估计就能把品牌打出去，五年销售过千万，我相信你。”

“高小海，我们这届实习生就属你最棒，你也是最早出去的，兄弟姐妹们都看着你打头阵呢，你一定可以的。”

刚才还晴空万里，出来后就是风云骤起，这就是南厂的气候，忽晴忽雨，完全叫高小海适应不来。

憧憬和现实的落差，致使高小海心情极度的失落，还没有找办公地址的他根本没想到要找家宾馆住下。

咣….轰

风起云走，雷声轰鸣而至。

高小海站在街上，他的脑海在快速辩证一个问题，那就是：自己到底是销售人才还是销售“loser”。

领导的话是真，是鼓励？

还真的仅仅只是洗脑？！

从来都没，高小海第一次怀疑了自己。

刚才还热闹非凡的街头，顿时只有高小海形单影只一人。

当火车开入这座陌生的城市

那是从来就没有见过的霓虹

是高小海的手机响了，妈妈的来电。

高小海秦山大学毕业后顺利进入到当地最知名的企业江湾，去到这个公司曾是母亲的骄傲。

在这个大公司，高小海豪情万丈，许下我会养爸妈，会把你们接到城里，

会给你们买大房子，买好车，不让你们辛苦的誓言。

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