第七十五章 2016年春（8） (2-1)

整个春天，陈默跑遍了整个广州市，每天去广州的各个中学进行批改网的讲解，给英语老师们培训如何使用批改网，每周下来，他都会写一篇周报，总结一周的工作，去了哪些学校，培训了哪些老师，开通了哪些学校的账号，并把周报以邮件的形式发给陈瑞江和苏建坤，以示自己在广州每天的工作。这是几天前，他曾和张杰聊天中得知的，虽说公司并没有工作汇报的制度，他无需给领导们反馈自己每天的工作，但张杰却说，他自己每周都会给陈瑞江发周报，汇报自己在西安的工作，陈默也因此效仿。

除此之外，之前的深圳，佛山，肇庆等地的渠道商，他也时不时的跟着他们跑一些当地的学校，讲解批改网产品，想着借助渠道商打开更多的市场。

但偌大的广州，几百所学校，只有陈默一个人忙于每天的奔波和培训，可为何要给学校培训？培训完了该做什么？没有人教陈默接下来要做什么，也没有人告诉陈默该怎么做，陈默其实需要有一个人带一带自己，带一带自己如何做业务，但批改网毕竟是一个创业型的小公司，很多业务模式并不清晰，尤其是基教部刚刚成立，连领导们都不知道该怎么探索业务模式，每天忙的顾头不顾尾，哪里会有人盯着陈默的广州区域。

说白了，一个广州区域扔给陈默，便没有人再关心。

除了广州区域打开外，批改网基教部也在紧锣密鼓的意图打开全国的市场，东三省市场招聘了一个人，叫做钟旭阳，旭阳本省就是东北人，苏建坤把他招聘进来，负责东三省的市场，湖南市场也招聘了一个叫做俞鹏的人，俞鹏本身就是湖南人，山西陕西招聘了一个叫做那洪义的人，跟着之前负责山东地区的曹晓开始拓展山西市场。而BJ也招聘了一个叫做李茉的女生，李茉是西安人，将来想回西安老家发展，但现在陕西有张杰负责，李茉只好先跟着苏建坤跑BJ市场，这几个人都是九零后，都跟陈默一样，刚刚大学毕业没多久。

顿时，整个基教部由年前的三五个人，瞬间变为了近十人的团队，全国各地的市场，全面铺开。

而张杰负责的XA市场，业务并不好做，张杰每天苦恼，月底出差回来，与陈默两个人一起下班，陈默安慰：“杰哥，你想想，如果一个人负责一个新的市场，自己能够全面打开市场，该是一件多么有成就感的事情，如今你负责西安那边，前期肯定会有一些困难，但这些困难扛过去了，你把XA市场做好了，那你的能力岂不是得到了很大的体现？”

张杰想了想，点了点头：“你说的对，一个人独立开辟一个新的市场，的确是一件很有成就感的事情。”

张杰继续绞尽脑汁的想要做好XA市场，可两个月后，结果依旧是不如人愿，现在全国各地，各个中学纷纷展开了批改网的试用，尤其是广州区域，试用的学校多达近百所，唯独西安，试用的学校屈指可数，这学校连用都不用，怎么谈后期的转化，采购呢？张杰不禁心灰意冷。

领导层听取了各个区域负责人的汇报，又分析了目前各个区域试用的数据，广州目前是整个基教市场试用效果最好的区域，试用效果好，下一步就是要想办法将这些学校转化为可以采购批改网的学校了，领导层觉得陈默虽然前期付出了很多工作，但是对于政府采购，商务关系并不了解，也没做过，毕竟他刚刚进入这一行没多久，需要相对成熟专业的老业务员带带他。

更何况，广州这么大的市场，加上周边的深圳，佛山，肇庆，这么多区域，只放陈默一个人，他绝对是忙不过来的，看着西安已近无望了，但公司也不忍丢掉，毕竟之前张杰在那跑了大半年，西安如今是一块鸡肋，弃之可惜，食之无味，但作为战略市场，还得依旧布局，依旧有人负责，陈瑞江决定，把在BJ的李茉调到西安去，她不是一直想回老家发展吗？而把在西安的张杰调到广州去，与陈默一起跑广州的市场，毕竟张杰较比陈默，来批改网公司早，人也相对成熟老练一些。

“把张杰调到广州？谁领导谁？”苏建坤问。

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