七十四、元宵佳节（二） (4-2)

其结果就是，我们的产品的款式能更新颖、抓眼前、更好地满足富人心理与习惯，而且能更快地完成订单，速度更快。

可见，我们的竞争优势就这么出来了。

只要我们按照这个思路做下去，一定能在现在的高端市场闯下一片天地。

但，有如此优势还不够。我们只是在服装的生产端取得了优势，虽然可以凭此突破市场，但突破的速度可能比较慢，而且中途还会遭遇旧从业者的阻力。

所以，我们还需要在销售端大力造势，把所有能做的事情通通做了，形成排山倒海之势，一举击溃旧从业者赖以生存的市场大坝。

怎么在销售端大力造势呢？我想出了几点办法：

一，投放广告，让富人们乃至于全仙界人民都知道，现在央盟出了一家服装品牌，由专业的设计团队进行设计，服装绝对高端，决定能满足你们富人的所有需求。

二，请代言人、模特。邀请央盟内名人名媛穿着我们的服装，在社交场合亮相，宣传我们的服装品牌，保不定就能掀起一阵跟风潮流。

三、在豪华地段开设专卖店。这个专卖店，一定要用最高档的风格进行装修，让顾客感到一种由衷的高级感，愿意在此消费。

在这全过程之中，要注重对于品牌的塑造，一个品牌的价值，是无法估量的。我发现，现在央盟的服装行业并没有特别突出的品牌，充其量只有一些比较出名的人物。

所以，我们要塑造出一家高端服装品牌，让人们一看到我们的品牌，就能联想到‘全央盟乃至于全仙界最高端的服装’。把这个品牌塑造好了，我们才能说真正把这件事做好了。

高端服装业务，差不多就这么说完了。”

邹仪喝了口水，继续道：“但，除了这些，还有其他的事情。

这就不得不提到我原本的低端服装业务了。由于我先前大量购买服装原料，导致动乱后原料价格上涨，低端服装从业者濒临崩溃的边缘。

为了救助他们的生活，同时自救，我将他们吸收入了傲天服装厂中。据你所说，这些人有足足两百人。

如此多的织工，要完成高端服装的制作绝对绰绰有余，而且还会剩下很多很多。总不能剩余的人闲着吃白饭，所以我得给他们找事情做。

怎么给他们找事情做呢？那就是让他们制作中档服装。

先前已经提到，中档服装店已经摇摇欲坠，借进口服装吊着一口气，随时可能倒闭。所以，我就接着高端服装设计的先天优势，让他们制作中档服装，突破中间市场。

为什么说有了高端服装，就有了优势呢？

在这全过程中，我发现，其实央盟的流行服装款式，是一种自上而下的过程。最先由高端服装创新设计，掀起风潮；然后中档服装对这些设计进行简化推广；低端服装在中档服装的基础上进一步简化推广。

这是一个自上而下的过程，是一个连续的过程。然而，从古至今，还没有任何一个人把这一个过程给连续起来，没有人把创新设计、简化设计、再简化设计这一过程统一起来。

所以，这就是我们的机会啊。

在我们把高端服装设计好、制作好、投入市场、最后掀起风潮之后，我们再亲自对这些款式进行简化，对简化后的款式进行制作、销售……这不就是天然的优势吗？

只有我们高端服装业务做成了，中档服装业务也必然能随之做成。这么一来，员工过剩的问题就迎刃而解，而且我们还能把高中低档服装市场全部打通，其惠无穷。”

分析完所有理论之后，邹仪长舒了一口气。

因为要做一件大事，其面临的境况便越复杂，越难分析，思绪越乱。

所以说这些话的同时，其实也是对整理现在思绪的整理。

说清楚后，以后做什么事情心里都有谱了。

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