第十章：销售套路 (2-1)

“不知贤侄有何想法？”

火柴盒制作出来后，吴建业对吴淳的态度一百八十度大转弯，称呼上都变得亲热了不少。

有奶便是娘，这真是至理名言，吴淳心里感叹了一下，便说出了自己的想法。

“照表叔这样的想法，的确可以很快打开销路，让很多人都来买我们的东西，但这样还不够，甚至有一定的风险。我们的制作出来的东西是三无产品，背后也没有大势力撑腰，要是触及到一些人的利益，对我们进行封锁和诋毁，那又该怎么办呢？”

吴建业暗暗点头，他的确忽略了这一层。县城的市场都被那些势大根深的商人或者世家大族垄断，他们有雄厚的资本和上下打点，自然一帆风顺，如果他们莽撞地插进去，违反了规则，势必会成为众矢之的。

这个时代的商人利益至上，每一行都形成了联合或者垄断，除开盐铁官府专营外，其他各门各类几乎是无孔不入，要想虎口夺食，可知其中的艰难。

士农工商，乃是千年的定规，种田的就必须一辈子是农户，要是去做流动的商人，不仅无人支持，而且还会被当地官府驳斥，防止这些农户脱产，导致赋税收不上来。

“我倒是没有想到这一茬，看来尽管有了好东西，想大量卖出去，也不是件易事啊。”

吴建业面上显得有些失落。

“表叔不必担心，我有一计，可保无虞。”吴淳顿了一下，接着道，“早先我已经做出一批来，想必您在临安县衙也有些人脉，请您拿这批货去县衙，让那些官人使用，并且答应每月免费供应他们一批货，这样上行下效，你还愁没人买吗？”

吴建业仍旧有些犹豫，“那些官人什么好东西没用过，会看得上我们这些粗劣的引火之物？况且，每月免费供应，岂不是赔本赚吆喝？”

吴淳淡淡一笑，他算是看出来了，这个世界的人思想还没有现代那么超前，一些先进的销售理念被商贾世家代代相传，导致普通人做生意还停留在一手交钱一手交货的思路上。

看来有必要给这位表叔灌输一些新的思想了，照着那种老路子，吴淳很担心他们会被那些黑心的世家大族压榨得渣都不剩。

“表叔，您认为在临安县城哪一方势力最大？”吴淳换了一个角度来解释。

“当然是官家！”

“那不就得了，只要我们得到官家的支持，谁还敢轻易动我们？以后卖出去的时候就说，这是特供官衙的东西，再从利润中拿出一部分打点各路官人，大家都能从中得到好处，出了问题，官家自然会倒向我们这一边的。”

吴建业眼前一亮，抿嘴，点点头。

吴淳接着说：“至于赋税自然不是问题，种田有闲有忙，闲时多做些，农忙时少做些，想必官家也能体谅，村民日子蒸蒸日上，自然也是一方父母官的功劳，他们何乐而不为呢？”

吴建业听吴淳这么一讲，如同拨雾见天，所有的思路都清晰了起来，寻找官家的支持，从而打开销路，再将利益捆绑在官家身上，这生意自然就能长长久久，毕竟现在这个世道，官府对地方的掌控力还是很强的。

上前握住吴淳的手，吴建业满脸激动，“贤侄之言，简直令我茅塞顿开。我这就带着东西前去临安县衙活动活动，县城的都头乃是我的远方表亲，想必他听了这个消息，一定不会拒绝。”

说干就干，吴淳将放置那批火柴盒的地址告诉吴建业后，吴建业便立刻前去准备。

“呼，这事算是有个好的开头了。”

吴淳还是相信吴建业的办事能力的，在巨大利益驱使下，也不怕他不尽心，将这些利弊说明白，也是为了让吴建业少走些弯路，有时候思路很重要，方向错了，很多事情就偏离了自己的预期。

刚准备转身进屋歇息，不料吴建业又折返了回来。

吴淳正疑惑间，只见吴建业从外面的树桠上折了段树枝，赶鸭子似地将那群在院子里玩火的孩童驱赶出了祠堂，嘴里振振有词。

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