第九十章 打广告 (2-2)

有这样一家生鲜超市，依靠不卖隔夜肉的噱头，从农贸市场的猪肉档口，做到全国连锁上千家店。

从晚上7点开始，每隔半个小时打一次折，到11点半免费送，不卖隔夜肉。

但是真正能免费领的又有几个呢？

所以钱大妈不卖隔夜肉，只卖新鲜肉的概念就打出来了。

而且呢，买菜的大妈对于菜的价格是十分敏感的，为了一个五毛钱的鸡蛋，他们都可以在新开业的超市门口大排长龙。

当得知钱大妈最后可以免费领猪肉这个宣传噱头，简直就是魂牵梦绕，久久不能忘怀，只要听过一次，就记住了这个品牌。

我家楼下就有一家新开的钱大妈生鲜店，这家店在钱大妈接手改造之前也是做生鲜的，自从钱大妈来了以后，仅仅几个月，我就连之前倒闭的那家生鲜店叫什么名字都想不起来了，我都住在这两年了，可以说之前那家店是没有任何的记忆点。

相反钱大妈却让我记忆深刻。

实际上钱大妈90%的肉都是在七折以上销售的，而且最多到了5折左右，肉就卖光了。

5折的猪肉其实已经非常非常便宜了，门口大排长龙，现在不买，一会儿就没有了。

曾经有一个社区的大妈们联合起来不买钱大妈的肉，想要等到12点免费领，结果在五折的时候就被更远社区来的大妈买走了。

钱大妈来了之后，这附近的生鲜店生意都下降了五成左右，没办法，钱大妈销量大，进货成本低，没有库存压力，损耗也低，所以售价可以更便宜，质量还好。

所以我们这附近的生鲜店，到9点都差不多关门了，钱大妈生意还爆好。”

陈轩仔细看完这条视频，发现这条视频并没有什么广告费之类的赞助，博主之所以会很细心的去讲钱大妈，去介绍这家公司的运营模式，全是因为观众爱听有特点的商业故事。

而钱大妈正好就是这么一家有特点的生鲜公司。

此外陈轩发现，在抖音上搜索钱大妈，能搜出上千个视频，而且很多视频的播放量都是很高的，而且这些视频都没有明显的广告痕迹。

也就是说，等自己的星汉公司做起来了，就会有无数人免费给自己打广告，就像抖音上有大量博主免费的在介绍腾讯的公司历史，阿里巴巴的公司历史，公司故事一样，所以前期的广告投入是稳赚不赔的，也是必要的。

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