第六十四章 杀价 (2-2)

又进一家店铺，三发抬头，门上三个红漆大字“百花店”赫然醒目。这家个体店装修简洁，干净，电器款式很多。他认真挑出一台提式录音机，色泽灰黑，灯光下，熠熠生辉。他一压按键，磁带仓缓缓打开，放入磁带，启动播放，录音机两镀光闪烁，伴随着悦耳清亮的歌声。三发喜欢得不得了，一看牌价，二百五十八元。

“老板，这台机子色样好看，我看款式还行，可惜伴有杂音。你减一点价。”三发压住心里的喜欢，装作满不在乎的样子。

老板是一个三十多的中年男子，他用手抚摸机子，夸耀地：“同志，你真有眼光。这是最新款的录音机，质量没得挑。这条街就数这款机子最好卖。你要买就快点。我这里定的是实价，二百五十八，不贵。”

三发不动声色，跟他砍价：“我在对面店铺看到这款机子，跟你这里一模一样，价格比你便宜多了。我就喜欢你这里，老板热情。”

老板满脸堆笑：“那是那是。”一边按下按钮，取出磁带，一边介绍，“你看，这机子，按键稳固，弹力强劲，转速匀速稳定，出盒有润滑齿轮，质量最好。现在临近暑假促销，你要的话，可以便宜一点买给你，二百二十八，不能少了。”

三发看着他的眼睛，继续砍价：“再少点。”

“不能少了。”老板换上另一盒磁带，一首动听的流行歌唱起来，“你的爱像一个谜你的诺言是否忘记你爱心是否转移。”演唱激情洋溢，声声感人。

老板继续：“你听，音质多好呀，清晰圆润。这种质量，你去哪找？”

三发佯皱眉头，轻描淡写地：“质量都一样，你这里就是价格贵。便毅，我就买。”

老板见他不为所动，痛快地：“我看你真心要买，我就赚点车费就行，便宜买得你，二百块，整数。交钱，我帮你装盒子。”

三发还是不动声色，不看老板，仔细瞅着录音机，旋转音量，压按键。过一阵，他才：“还是太贵，买不起。”完，装作忍心割爱的样子，直起身，整理背包要走人。

老板一看，连忙道：“你出多少价钱？这么新款式的录音机，你要是真心喜欢，一百九十块，给你。”

三发不吭声，佯装要离开。老板急了，疾步堵在店门，继续兜售：“你看你看，这么好的录音机，你真要买，你报个价。我就不赚了，你就帮我给亲戚朋友介绍介绍我们百花店的产品。便宜卖给，你一百八。”完，真诚地看着三发。

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