（十三）准备捞金 (3-2)

送走了方恩旋，陆川直接去找刘涛，把自己做棍子的想法说了出来。刘涛到是挺感兴趣。他和陆川两人把网上能找到的相同材质的双节棍一一比对了一遍，几乎都是打孔穿绳式的结构，和木棍差不多，但多数因为结省加工成本而没有做出合理的锥度，因为用起来配重手感都不如有锥度的木棍。陆川把自己的设计图拿出来给刘涛看。他的设计中独特之处在于，以工程塑料在外层包裹物，整体质量大幅下降，棍体内部中空设计，将来灌注高密度橡胶，棍尾加一个圆弧形底坐，棍头处用304不锈钢做环与橡胶一同浇注入棍身。棍绳部门可以自由加挂钢链或者伞绳，这样就节省了穿绳或上链的麻烦。

刘涛对此项设计颇感兴趣，对于试做一事，与陆川一拍即合。当天他就给南方的供货商去了电话，打听有这种加工能力的工厂，没隔几天，南方回信说找到了一家代工厂，同意试做。于是，陆川和刘涛带着图纸一同南下与工厂见面，商量样品制作的事。根据厂方的意见，总体设计制作难度并不大，唯一难点在于用于注模设计和棍芯橡胶浇注问题。厂家建议棍芯用钢筋代替，这样可以减少成本，但棍体质量要增加15克左右，但陆川坚持要用像胶，其目地是为了增加棍体受到外力撞击后的变形吸能效果。经过几翻讨论，最终决定两种设计方案各试做50副，最后以实际情况决定用哪一种。

谈妥之后，双方签了加工合同，此时陆川所学的法律专业知识第一次派上了用场，他从厂家提供的合同中找出数条有霸王条款或陷阱的条款内容，有效地为以后合作规避了风险。合同签订后，付了订金，两人回到呼市。加工周期大概三个月。在此期间，陆川一方面到王教授推荐的事务所熟悉工作，一方面利用业务时间进行市场调研，他走遍市里各大公园、广场，也去过不少有双节棍课程的武术道馆，结识了不少练棍的人。经过一翻统计分析，最终制定了一套可行的营销方案。

三个月后，订做的100根样品棍到了。陆川迫不急待地打开包装，一手一副地欣赏着自己的设计。这可是他平生第一次看到自己设计的东西变成实物，那种喜悦不亚于毕业后拿到资格证。

接下来，他和刘涛进行了一系列的功能性测试。测试项目包括棍身硬度、旋转时重量均匀度、表面防滑性、棍环处的结实程度、换绳与接钢链的便捷环境下棍环处的结实程度等等。经过性能测试和成本核算，最终认为橡胶芯棍性价比略优于钢芯棍。接下来，他俩组织了一场小型的棍友联谊会，在会上着重介绍了这两款棍子，提供了近七种测试项目，现场邀请棍友上手测试并提供测试评价。经过这场联谊会，两人决定对橡胶芯款的棍子进行量产。随即与南方厂家签订了1000根的加工合同。同时，他们又为此棍拍摄了三部推广视频，编写了一篇1500多定的宣传稿。当然策划依然是陆川，而且陆川在其中一集正面扮演了一个角色，但没有露脸，而是全部是棍身特写。视频以写实的风格，将棍子的结实耐用、坚强抗造、调节方便、表演实战兼顾的特性一一展现出来，还邀请了好友的表演团队进行了大半集的套路表演。

第一批订单到货后，刘涛充分利用自己的经商头脑和人脉资源，在前期的准备基础上，开展了市场营销。陆川因为主要精力放在事务所上，所以只能利用晚上和周末时间帮助卖棍。1000根棍很快打开了销路，线上线下风声一片看好。除了棍子本身质量过关外，那三部视频和宣传稿也起到了观念植入的良好效果。紧接着第二批2000根、第三批2000根的订单陆续签出。随着良好信誉的建立，厂家那边也主动让出一部分成本，使得刘涛陆川这边的利润空间有所放宽。

正如所料的是，再好的产品也有市场饱和的时候。随着仿制品的出现，刘涛这边的生意也有所下降。但对此，两人早有预期和打算。他们联合本地的几个声誉较好的双节棍培训机构和表演团体，相继策划拍摄了一系列授课短视频，在线上线下开展有形产品和无形产品的同步销售。同时，以会员制方式，为购买者提供线上线下一对一的教学辅导，从而将实体产品销售上损失的利润补了回来。

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