第二十三章 不按常理出牌的陈少 (2-1)

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爱马仕的包价格昂贵而且数量很少，这个品牌对自己的包有着极其严格的制造流程，每一款都是由手工制造，用着最是好的皮革，甚至对颜色都达到了一种极其苛责的水准。

爱马仕的包最著名的三大系列就是Birkin，Constance和Kelly，人称BKC，其中最便宜的也要差不多5到6万元的价格，一般男人对女士的包的价格并没有什么概念，当然其他奢侈品牌的包价格可能没这么夸张，只是爱马仕才是站在王冠的存在，也是无数女人梦寐以求的东西。

因为这些包的产量有限，自然就价格昂贵，实际爱马仕的这几款包外形差别不是特别大，每年新款一般也只是在细节进行变动，包的价格除了奢侈品溢价以及大小外，最重要看的是皮。

就像是正在爱马仕门店询问柜姐的这位女士问的TOGO皮，这是他家的入门皮，皮料是公牛，也即是面说的最便宜的那类。

不过物以稀为贵，也正因为如此，才是让爱马仕门店在卖包时有一些不好的规矩，也即是‘配货’！

何为配货？简单说来就是捆绑销售，你假如想买一款五万块的包，如果真拿着五万块钱过来爱马仕门店，不管你想买什么包，柜员都绝对会说没有，就像是面前这位女士这样。

如果你真想买，那就必须要配货，买一些爱马仕家的其他东西凑够了钱，人家才会卖你，一般配货的比例在0.5到1.5之间，举例来说买一款5万的爱马仕包，你最起码需要花7万5才能买到，那两万五需要你买他家的其他东西，这还算是最少的比例。

这种捆绑销售虽然不好，但早就成为了爱马仕客户和销售间的潜规则，大家都心照不宣，也算是提升B格，这也让手里有爱马仕包的那些妹子们手拿着包时更加虚荣了，爱马仕就成为了身份象征，柜员们也在这种捆绑销售中拿到的提成更高。

所以爱马仕的包在二手市场很火，就是因为二手市场不需要配货，再加包这种东西只要保养好了能用很久，一些辛苦攒下钱的妹子们就咬咬牙买了个二手的。

不过配货却也不是绝对，像是一些小城市消费水平不高，恰好有一家爱马仕店，或者是门店的某个包积压太久了，就直接卖你，这种情况一般比较少见，是需要运气的，想要买到自己心仪款就更是不可能，那种卖不出去的都是冷门或者颜色不行的。

这位来爱马仕买包的女士应该是理解这其中的门道，看她的样子就像是来碰碰运气，陈逸对此暗暗摇头，这家店算是申城最大的店了，怎么可能在这里遇到那种运气。

至于那位男士之所以尴尬估计就是因为穷，让他在这里站着如坐针毡，男人最怕的就是丢脸，自己女朋友买款包都买不到，还要受柜员白眼，一般男人谁受的了，而如果他要是真有钱的话，就没这么多事了。

陈逸随便打量了一番，看这对男女都有二十七八岁，可能年收入也有二十万，在这个年龄有这样的收入，就算是在大城市也已经非常不错了，但即使如此在这些顶级奢侈品面前，连当个弟弟的资格都没有，买一款包都那么麻烦，因为要去配货就要多花那几万块钱，一般人是会心中滴血的。

一个普通人买个奢侈品都这么难，但是对于那些真正的有钱人而言，这些又都是基本生活消费，君不见那些顶级名媛，爱马仕的包包都是一摆就一柜子的吗，这东西对她们来说根本就不是奢侈品，完全是大白菜。

有钱人的生活，真是让人向往啊。

陈逸收回视线，对着身旁那位销售笑道：“……我选衣服，你帮我拿着。”

这位柜员小姐姐年龄也就二十多岁，气质很好，按照陈逸的打分，如果配妆容的话，绝对也是个80多分接近90分的美女了，她穿着一身得体的职业装，一看就是有过一些基本的仪态训练，穿着一双丝袜的玉蹆站在那里，有那么一些空乘的味道。

爱马仕这种奢侈品店就和丽思卡尔顿那种高奢酒店一样，对员工的形象气质是很看重的，不一定都是那种特别漂亮的美女，但气质一定要有。

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