31/ 反攻的号角 (3-1)

浦江台一直是战略重心。明天和浦江台的谈判关系到在上海的立足，以及后期在沪上开拓新的渠道，此外，周边兄弟台多年来都有以浦江台为标杆的传统，拿下浦江台，长三角地区就胜利了一半，故此必须一战而定，如果失败，前期的铺垫和付出便付之东流。这几周来团队投入了大量精力和资本，为的就是胜不败之地。

梅杜萨打下了尧乾区，等于渗透了除凤省之外的东北和华中区域，论市场地位，已经完全能够与熊维坦媲美，何况它还有“小旗”，这个新媒体平台具有很大的潜力，以其无可替代的实用性，甚至替代了前锋部队。

为了让自己多一分胜算，在接下去长三角区域的大战中，梅杜萨决定将所有新媒体业务都作为资源赠送。

一来，新媒体的运营成本不高，二来，与劲敌正面交锋需要亮点，三来，也是为了培育长三角地区用户习惯。

这几年虚幻的成功让熊维坦管理层变得刚愎自用，机构冗余，组织缺乏活力和进取心，成本高企，通过可靠的线报，梅杜萨已经摸清了电台的需求、往年合作报价、以及竞争对手熊维坦的谈判条件。犹测算过，为了保证不亏，熊维坦这次给浦江台的报价不会低，果然，从他们拿到的投标文件可以看出，要价非常高。

而梅杜萨这五年执行着严格的财务制度，业绩考评强调投入产出分析，保持对效率的高度敏感，运营成本很低，主营毛利率是熊维坦的二倍，只要能拿到业务，必然能产生利润，业务越多，利润越高，完全能覆盖新媒体这块的亏损。

竞标团队针对熊维坦的每一项技术指标，针对性地制定了致胜方案。

善战者，无智名，无勇功。前哨部队很好地麻痹了熊维坦的谈判部，但这次竞标对熊维坦非常重要，将有申绥带队。梅杜萨最近攻城略地，动作比较大，申绥也有耳闻，赴战前，他掠过一眼梅杜萨的工商资料，没有发现异常，也了解了一下他们的主要渠道，都是自己看不上的市场，于是再次坦然地将它视为了陪标者。

为了这关键的一战，申珺连续熬夜了一周，犹有些心疼：“申珺，你可以让我出面。”

“在将为将，这不仅是清算梅杜萨与熊维坦之间的历史恩怨，更是我和我叔叔之间的对决。”

“我和大旗在现场支持你。加油！”

★☆

熊维坦团队走出浦江台的评标办公室之时，正是梅杜萨团队进入之时。

苗峙和阳光一愣，转而瞪大了双眼，瞬间电光火石。

六人在门口同时立住。

一张雪白标致的脸上目横丹凤，凌厉的眼神一一扫过三人，其中盛满了怨恨，最后笔直地戳中了申绥的心脏。

“……珺？！犹？！”戚戚然而眼巴巴，一声孱弱的招呼之后，申绥露出难以置信的表情，他的生命体征急转直下，呼吸心跳加速。

申珺一句话也不说，转身迈入了会议室。犹和大旗紧随而入，似一对守护公主的骑士。

大旗帮助申珺接好电脑，申珺开始演示、介绍。一秒也不耽搁。

……

台下的评标团翻看着手中的两份资料，一份是熊维坦，一份是梅杜萨，二者报价的差异一目了然。

“我相信和我们的竞争对手相比，我们的报价一定是具有竞争力的，因为我们机构更精简。目前梅杜萨的主要布局在尧省和乾省，虽然当地每个台的体量都无法和贵台相比，但片区的渗透率足以说明我们和上下游保持着良好的合作关系。”

不知是否因为自己年纪轻，与之前的申绥形成了强烈反差而意外地得到了现场大多数老领导的好感，他们连连向着自己点头鼓励，氛围不错。

申珺挺了挺腰板话锋一转，“传统业务还不是我们最大的卖点……不知各位领导是否听说了「小旗」？”

朝南而坐的负责人颔首回道：“有所耳闻，想趁此机会希望详细了解。”

“我们开发这个平台的初衷是因为我们认为只有传统媒体最清楚如何将自己高效地进化成新媒体。”申珺说着，感激地看向犹和大旗，他们对着自己投来鼓励的目光。

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