二十六、签约遇挫 (3-1)

一晃儿，苏启航在博大花园驻场已经过去一周了。在一周里，苏启航仅签了一次约，其余时间不是和姜巧巧凑在一起八卦律师圈，就是被姜巧巧拉着一起去跟销售员闲聊。

用姜巧巧的话说，既来之，则安之，干一行，爱一行，按揭、签约都一样，得跟销售员搞好关系。

苏启航骨子里其实比较排斥为了利益去跟人套近乎、交朋友，这种情况下，她会很别扭，坐不知道怎么坐，站不知道怎么站，笑起来也特别不自然。她自己难受，别人也跟着很难受，往往一、两句话下来，就没法再进行下去。这时，不是苏启航自己找个借口开溜，就是对方先受不了直接闪人。

姜巧巧则完全不同，她是天生自带交友磁场，散发着让人愿意靠近、令人感觉很舒服的超强亲和力，和人见面没几分钟，就能够让人将她当成多年好友，轻松、自然的和她畅谈。而她就在这种轻松、愉快的交往中，令人不由自由的愿意帮助她完成她很自然地提出的利她不损己的小忙儿。

苏启航旁观姜巧巧和销售员们打成一片，聊得热火朝天，话题从怎么化妆，到喜欢哪个明星，到最近哪个韩剧好看，最后约着一起去逛街购物、做头发……

苏启航是一句话都插不上，因为这些话题，她都没啥研究。她不化妆，不追星，没耐心看韩剧，更喜欢节奏快的美剧，基本不逛街，买衣服都是直奔主题、买了就走。做头发，她摸摸自己柔顺的短发，心想：头发有什么好做的。于是，她就只能在旁边干坐着，脸上挂着有点僵硬的微笑，努力做出听得津津有味的样子来。

这种日子让苏启航有点儿度日如年，连那唯一的一次签约也不是很顺利。

那天应该是周四，大概是下午两、三点儿钟，苏启航正坐在那儿昏昏欲睡，销售员聂莹莹跑了过来，“苏律师，我有个客户有意向购房，不过对合同有点问题，麻烦你帮忙给解释一下。”

苏启航立马来了精神，“好嘞！在哪儿呢？”

聂莹莹指了指大堂右侧靠近窗户的、最前排的一组沙发座，“就在那边。你可以现在跟我过去一下吗？”

苏启航连声道：“好啊，没问题！”她心里有点兴奋，终于有活儿干了。之前帮贺律师做按揭时，苏启航被销售员们拉去帮着签过不少约。她自问对于商品房预售合同还是有一定研究的，签个约应该是小事儿一桩，马到功成的事儿，所以信心十足的准备跟在聂莹莹身后，准备大展拳脚。

二人快步走到客户在的沙发座那里。客户是一位三十岁上下的女士，一头黑亮的披肩长发，个子不是很高，但身材丰满，长着一张很有性格的脸，神情倨傲。女士旁边坐着一个老外，白人，栗色头发，淡蓝色眼睛，大约四十初头的样子，相当英俊。

聂莹莹抢先一步走到沙发旁，招呼苏启航一起坐下后，给客户介绍道：“Judy，这是我们公司的签约律师，苏律师，您对合同有什么问题，让她帮您解答一下。”

苏启航向叫“Judy”的女士微笑点头致意后，顺势朝她身边的老外看了一眼。

Judy见状，语带骄傲地给苏启航介绍道：“这是William，我老公，他也是律师。”

苏启航冲William点了下头，说了句：“Hello!”

William用纯正的普通话回答，“你好！苏律师很年轻啊！”

苏启航笑笑，直奔主题：“您对合同哪个条款有问题？”

Judy闻言道：“不是哪个条款，是很多条款都有问题！你们这个合同连起码的公平、对等都没做到！是律师出的吗？”

苏启航没有跟客户进行无意义的争辩。

沙发座前面的茶几有点儿低，苏启航不得不倾身向前，从茶几上摊着的两份合同中拿起一份来，示意Judy也拿起一份合同，然后苏启航拿着合同，稍微向Judy的方向探着身体，说：“要不咱们拿着合同，对着具体条款来说，您看可以吗？”

Judy将合同递给身边的老外，“亲爱的，你来跟她说吧！”

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