19，艰苦谈判 (3-1)

李嘉嘉趾气高扬地走出杨老板的工厂办公室，只留杨老板窝着一肚子火，想要发泄但又被人扣住命脉的无奈，真正是气极怒极，致使头发都根根树立，满脸涨红，尤其看到那个令人极度厌恶的合同大大方方地摆在自己的办公桌上，不由气愤地抬起桌子，一下子掀翻了办公桌上的所有物品，咣当一声吓得楼下的办公室员工都忍不住哆嗦了一下。

正在设计产品的古蓝明明不久前看到杨老板喜笑颜开地将大主顾李嘉嘉亲自迎接到自己办公室里，这才没多会时间，怎么就传来这么可怕的声音，难道是出了什么事情吗？就在其他员工叽叽喳喳胡猜乱想的时候，李嘉嘉本人正好从他的办公室窗户前飘然而过，这让古蓝的心里也忍不住咯噔了一下？毕竟老板私自囤货的事情，他是心知肚明的，以前也没少干，只是这次搞得有点大，原因是在于对李嘉嘉他们选品的能力非常有信心。难道东窗事发？

抱着这样的疑问，古蓝探头探脑地来到杨老板位于二楼的办公室，只见杨老板疲倦地坐在沙发椅上，吧哒吧哒狠命地吸着烟，地上则是一片狼藉，仿佛杨老板现在复杂而沮丧的表情。古蓝试探性地走进办公室开始帮忙收拾东西，看到杨老板并无情绪波动，因而决意留下来问清事情原委。

古蓝关心地询问道，“老板，你和李总吵架了？”

杨老板呸了一下，“什么李总，就是一个阴险的小人。”

古蓝摇摇头，“不会吧？你以前可不是这么说他的，你一直都说他为人大方，识大体做事干劲足，是个能干大事的企业家呢？”

杨老板气得眼一斜，狠狠地瞪了古蓝一眼，“那是我眼瞎，懂了吧？像他们这种都懂得伪装自己，哪里是我们这种头脑简单的人看得穿？看得透的？”

古蓝不由“哦”了一声，轻叹一口气，“那他至少也是我们厂里的大主顾呀！要是真的弄跑了大主顾，可能损失很大吧？”

杨老板想了想，觉得这个说的十分在理，连忙蹲在地上找起那个不知道被他掀翻到哪里去的合同。古蓝似乎若有所悟，默默地将刚才捡起藏在身后的合同适时地递了上去，“老板，你是找这个？”

杨老板有些激动地接过合同，开始仔仔细细地查验一遍，这才合上合同无奈地吐一口气，“10%的干股，这次的教训有点大！古蓝，你也看看吧！给我想想有什么办法可以让我们的损失缩小但又不至于真的赶跑这样的大客户！”

古蓝再一次查看了合同，过了很久才出言道，“答应他们表面上是损失了10%的干股，但也相当于我们花费一定的成本绑住了这个长期客户。就长期发展来看也不见得是损失呀，毕竟他们在产品分销端，对客户使用体验什么研究比我们透彻，对整个市场的形势把握比我们来得精准，以后相对于有一个专业且成功的团队帮我们打通市场销售通道，同时帮忙管理后方的产品更新和研发，这几乎是一举多得！怎么可能会吃亏呢？”

杨老板疑惑地看向古蓝，“你是李嘉嘉他们派来的间谍？”

古蓝哭笑不得，“老板，你说什么胡话呢？我跟他们什么关系都没有，而且我是地地道道的广东人，犯得着跟他们蹚浑水吗？咱们广东人历来讲究实际，利益这东西只要分得好，不会越分越少，反而会越分越多呢？”

杨老板不解地喃喃自语，“越分越多？这怎么可能越分越多呢？”古蓝趁机将自己所了解的企业股权知识极其有限地灌输给了杨老板，作为已经快70岁的杨老板，多年来身体力行看起来精神矍铄，但思想却一直停留在上个世纪，故而在接受古蓝的新思想方面还是有点消化不良。

不过古蓝的努力也还是有价值，因为杨老板决意跟李嘉嘉再次面谈，一起谈判来解决这次事件，让各自的利益都不至于损失，反而如古蓝所讲的那样——越分越多。

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