60，店铺618大考 (2-1)

6.18前2周，烈如年打开QQ发现邮箱里一下子多了几十封邮件，都是员工们上传的营销创意，有些员工非常勤奋，一连写了好几个方案先后发了好几封邮件，着实令人感动。于是他也开始非常认真地研究这些活动营销方案。有几个写得确实不错，但也有一些写得非常惊悚，更有一些创意平平，完全没有任何价值。于是烈如年就挑了3个他认为还不错的创意方案给李嘉嘉点评，也好综合一下大家的意见吗？

李嘉嘉一看第一个方案就是——裸价VS裸奔，这是一个男客服写得，他想要公司用产品的裸价进行618销售，然后突破1000万销量，他就上传自己的上半身裸照，突破5000万销量，他就上传自己的全身裸照，非常地香艳刺激，绝对可以引起所有人的眼球和刺激大家疯狂的神经。不过考虑到公司品牌的影响力，他有些胆怯地摇摇头。

紧接着第二个方案就是——逢8免单，凡事第8个付款的，或是第18、28等以此类推以8这个数字结尾排序付款的用户，都可以获得随机免单的资格，如此可以刺激消费者疯狂加购的行为。而且这种营销模式取决于消费者的数量和购买次数，如此多多益善哇！李嘉嘉有些心动。

再看第三个方案就是——赠送“女神的衣橱APP”优惠券，凡是用优惠券定制产品的用户，可以免费获取某明星演唱会门票一张，如此可以借助明星粉丝的力量推高产品的销量，同时也能带热APP的用户量，只花一笔门票钱，却可以让粉丝刷上2次单，可谓是相当划算的。尤其是APP用户量的增加将因为明星的光环而获得更多的关注度。李嘉嘉又有些心动。

这样3个方案看下来，李嘉嘉也有点举旗难定，总觉得这个好那个也好。回头只好继续问烈如年的意见，“诗人，你看选那个好呢？”

烈如年中肯地说，“如果单就创意论的话，我觉3个都不错，第一个不按牌理出牌容易获得轰动效应，一旦成功可以帮我们的品牌彻底打响，但此举对于品牌长久运营有些风险就是啦！第二个比较稳妥扎实，几乎没有任何的风险，因为它推销的是产品，奖励的也是产品，我们都不用多花钱或多花精力，只需要做好产品本身的事情就好，最大的不足就是只能通过产品本身来营销有点土而已。第三个相对来说，综合了1和2的优点，但也带来了一个致命的弱点，那就是我们需要提前采购一批门票，否则是没有办法这么承诺给客户，可是提前购票就意味着我们的资金承压，万一销量不佳，这些票又不能退回去，这笔损失就是赔定了，可万一销量太好，票数不够需要重新添置的话，那么我们的金钱损失就更可怕啦！相当于说是卖多亏多。所以，对于这些问题的存在，还是希望嘉嘉你自己能拿个主意，我们会帮你执行就是啦！”

李嘉嘉头晕晕的，最后想了半天还是发话，“这样吧，所有股东投票解决吧？三选一总可以吧？”

烈如年一听也只好这么办了，在股东微信群里发了这3个创意方案，要求大家每人必须投一票，哪个创意票数最高就执行那个！李嘉嘉选了2，烈如年选了3，彭老大选了1，投资公司的3位股东都选了3，然后就是APP团队的赵跃、蔡丰收和吴亚科都选了3，如此一来1票给1号，1票给2号，7票给了3号。

烈如年总结大家选择活动创意方案的根本意愿还是考虑到自身的利益居多，不考虑方案本身可能产生的长远价值，反而只能看到方案执行后对自身的利益得失，因此他觉得这有些违背了他提议海选创意的初衷，但奈何众志成城之下，他也只能选择暂时的妥协。

确认618营销方案为3号方案后，烈如年才发现好巧不巧，这个方案居然是灿灿提供的。这是否有点宿命论的味道，或许灿灿心里面牵挂着蔡丰收，时时刻刻关注着“女神的衣橱”这款APP，由此自然能够获得不错的思维逻辑，将“美丽的你”品牌店铺618大考和“女神的衣橱”APP联系起来，并且融合得非常地完美，正好解决了时下一些人的担忧。

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