第一百四十一章 司马昭之心 (3-1)

饭局结束之后，李牧和董艾告别了孔令宇跟林清雅，一起打车回学校，半路上，李牧收到了孔令宇发来的短信：“bss，期权的事情，我该怎么跟林清雅说？”

李牧想了想，自己准备给孔令宇三个点期权的事情，还一直没有跟他说起，今天便干脆一并说了。

孔令宇打车先送林清雅回家，刚把林清雅送到地方，手机便收到了李牧回过来的消息：

“公司化之后，你会拥有公司3的期权，b轮之后可以套现，每年允许套一个点，林清雅如果本月立刻入职，薪资满足她7k的要求，可以得到1的期权，套现待遇跟你一样。”

孔令宇盯着手机，激动地浑身颤抖。

3的期权，超过了自己预期的三倍，眼下的估值就已经达到了一百五十万人民币，虽说李牧要求b轮之后才能套现，但他心里清楚的知道，这三个点的股份，自己无论如何都要坚持到底，因为，他太看好李牧了，他相信，好好跟着李牧，这三个点的股份将是自己未来最大的一笔财富。

激动之余，孔令宇也立刻给林清雅打电话，电话一通，他便对林清雅说：“林小姐，你本月可以入职吗？”

刚和孔令宇分开的林清雅有些诧异的问道：“孔总，这么着急吗？”

“对！”孔令宇拼命压制着自己激动到有些失真的嗓音，一字一句的说道：“我已经问过大股东了，如果你本月就能入职的话，七千月薪不变，可以得到公司1的期权。”

林清雅也没想到对方竟然如此大方！一个点的股份虽然只是百分之一，但要知道这公司从零做到五千万估值仅用了两三个月的时间。一个点的股份就是五十万，按照互联网公司的发展轨迹计算，b轮的时候。估值至少会翻五倍以上。

这对刚踏入职场三年多的林清雅来说，简直是做梦也不敢想的好事情。

几乎是在瞬间。林清雅就答应了，她说：“那我立刻办理离职手续，最快两个星期能完事！”

……

十月中旬的燕京已经开始泛起凉意，新生入学的热情消耗殆尽之后变得消停不少，高年级对大一新生的热情与好奇也逐渐与天气一同降温，人大校园相比九月份以及国庆假期后刚回来的那几天清净了不少。

李牧这些天一直没闲下来，牧野科技还在注册之中，他就已经准备上线3321了。

易听网和贴吧在牧野科技注册成功之后。会自然变更到牧野科技名下，成为公司性质的网站，但3321则是注册在李牧自己名下，他也没准备用3321来拉投资，所以便准备上线之后，自己投钱运作。

初期的推广计划李牧已经有了一个大概，前期推广的模式一定是落地推广，而且，具体方式就模仿日后滴滴打车和饿了么。

滴滴打车在初期的地推阶段，直接把地推团队丢到机场、车站这种出租车扎堆的地方。从出租车司机着手饿了么的地推团队则是直接扎到街边巷尾大大小小的餐厅里，将饭店作为商户吸引进平台，然后再转移到各大办公楼附近的美食广场。直接向用户推广产品。

参考这两个案例，李牧决定先从高校的学生入手，组建一个地推团队，然后深入到高校内部，把那些有做兼职家教意向的学生聚拢到3321上来，等平台聚拢超过一两千名学子之后，就转战燕京各大高中、小区，开始学生家长层面的推广。

至于如何组建这个地推团队，李牧心里也有了一个明确的想法：先从身边的室友、老乡身上着手。还有燕大赵子秋、韩潇潇寝室的那几个女孩，这就能凑出十几二十个人。先带领他们执行几轮地推，让他们掌握地推的要领之后。再让他们去身边发动其他的同学、朋友，各自组建一个地推团队，分散到各个高校去。

当然，李牧也不会让大家义务帮忙，他制定了一个薪资标准，每小时五块钱底薪，每成功吸引一名学子注册，可得三块钱提成，而且，每一个成功注册并通过身份审核的学生，都能够得到二十元的补贴，不过这个补贴会先存在他们3321的账户上，等他们成功达成第一笔家教订单之后，才能和他们的薪资一起体现。

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