第27章 卖生姜2 (2-1)

姜瑜儿笑了笑，摸了摸弟弟的小脑袋说：“能卖出去的。子铭难道不相信姐姐吗？”她故着一脸受伤的样子。

只是内心深处，也就只有她自己知道，有多焦急。不是说自己的东西不好，就怕遇到不识货的。看刚才詹掌柜的样子，她就有些小小的失望了。

一件东西，如果大家都能接受的时候，那就开始变得廉价，虽然它的使用价值还在。但如果还没被世人接受直接，你得花费比别的物件更多的经历去给人解释，去给人介绍，你的东西的用法，用量。

更何况，这个生姜，她知道的用处也不是很多，想要突出它的优点，她唯一知道的就只有做佐料跟食用了。至于泡脚洗头的，那都是次要。

詹掌柜没今天多大一会儿，一脸便秘地走了出来。要知道，刚才把他叫进去的那位爷，可不比自己主子好说话。不过既然这生姜他要了，他也不能多说什么不是。

那位爷要的东西，别说是自己不能压下来，恐怕就连主子也不能吧！只是，他都不知道这生姜何用，那位爷是怎么知道的？想不通啊想不通。

“丫头，久等了。”詹掌柜撩开门帘出来时，一脸的笑容可掬。“丫头，你这生姜你有多少？有没有想好，要卖多少银子？”

听到他的问话，姜瑜儿一直提着的心也松了一口气。反问道：“詹叔叔，咱们都是老熟人了，这生姜，您看看，大概值多少银子一斤？”都说物以稀为贵，对于这个时代的货币买卖，姜瑜儿还不算很清楚。更何况，生姜在自己那个年代，那是最普通的佐料。一斤也就几块钱。

听了姜瑜儿的话，詹掌柜哈哈一笑，道：“丫头，你看这样吧！这生姜，咱们百草堂给你二两银子一斤如何？”其实，那位爷给的是三两银子，只是生意人，他习惯性的低收高卖。

听他一开口就二两银子，姜瑜儿心里是满意的，表面上去不动声色地看了詹掌柜一眼，想要看看，这是不是他的底价了。要知道，不管是这个时代，还是自己的那个时代，都没有人会嫌钱腥的。

她笑了笑道：“詹叔叔，这生姜整个大月国，恐怕也就只有我们家有。其他人家，恐怕您想买好买不到呢！”潜台词，你给的价，你觉得合适吗？

看到他的笑容，詹掌柜就知道，这个小丫头可不像她哥哥那么好说话，而且，人家也不明面上跟你说价格，只是暗暗地提醒了这么一句。

他也笑了笑说：“丫头，这生姜虽然只有你们家有，但怎么用，这还得好好研究一下才能知道它的用处。我也不能就这样把白花花的银子给打水漂了不是？”

姜瑜儿抬头，认真地看着詹掌柜说：“詹叔叔，这个生意，咱们应该是谈不成了。我跟弟弟去西街的长生堂看看，他们能给我多少的价码！”说完，作势起身，拉着弟弟就要往外走。

“哎哎哎！你这丫头，咱们好歹也像你说的那样，是老熟人了。你怎么能把这生姜送到长生堂那边去呢？”见姜瑜儿不是说假，詹掌柜赶紧上前把人拦下。要知道，如果是他，才出不了这么高的银钱呢！也就那位爷了。但如果真把这个小丫头放走了，他将面对什么样的事情，也就只有他自己知道了。

“詹叔叔，这也不是我做人不厚道。”姜瑜儿停了下来，转身看着詹掌柜说：“你是生意人，也知道货比三家这种说法。作为购买者，我喜欢能以最低的价格，买到最好的商品。但作为销售者，我也希望，能以最高的价格，把手中的东西卖出去。相信这个道理，詹叔叔比我这个黄毛丫头还懂吧！”

“哎哎哎，说不过你这丫头。价格方面，咱们在好好细谈一下，好好细谈一下。”说完，又把姜瑜儿姐弟俩给招呼回来坐下。又让小二去后堂给姜子铭端来一碟糕点，从一开始，他就发现，这个孩子特别喜欢吃这个糕点。

姜瑜儿本来心里也没个底，她也不知道去了长生堂会不会有人识货。起身带着弟弟往外走，其实也就是在赌，赌这个詹掌柜的底价。果然，她没赌错。詹掌柜还能再往上加价，不然他也不会把自己拦下来。

见姐弟两坐定，詹掌柜又道：“丫头，既然二两银子你不满意，那你说说，要多少才行？”

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