第三十四章 目的就是让女性掏钱 (2-2)

“为了消费者的消费n，我们制定了以下的宣传广告，各位看一看。”陈小玲按了一下遥控器，大屏幕上的画面随即一变，出现一个平面广告，接着又是下一个

很多人觉得，地产广告用不着创意，画面做得贵气点，放好地址和价格不就好了吗？房价这么高，买房子难道是因为广告？

其实地产广告也有很多创意的，但基本上都是表现在文案上，画面上都是楼盘、户型之类的，简单直接，一目了然。

苏景这个系列的广告有点剑走偏锋，但在座的人看上去都微微点头，尤其是几个女性，她们的表现说明这系列的广告的确打动了她们的心。

第一个广告是锦绣小区一栋高楼的夜景照片，在漆黑的夜晚，几个窗户亮着灯光，道路上的路灯散发着昏黄的灯光，经过调色处理，看上去有一种温暖的感觉，让人不由放松自己紧绷的神经。在黑色的背景上，十个处理过的大字错落有致，排版看上去很舒服，就像一个人放松后的状态一样，“于一座闹城，点一盏晚灯”。

第二个广告风格有点小清新，画面内容是一对年轻情侣，男生走在前面，牵着女生的手，远处是虚化的锦绣小区的楼盘。画面干净，看上去有一种阳光的感觉。一边的文案是，“有时候，回家吧比我爱你更像情话”！

看完一整个系列十几张广告，有温馨的，有小清新的，也有释放压力的风格不一，文案也偏向于抒情，画面内容基本上不像大部分的地产广告，看上去似乎没有实质性的内容，没有户型图，没有过多的介绍锦绣小区，只是在画面下方标注了锦绣小区的地址和销售热线。

但是广告内容很吸引人，尤其是对于感性的女性来说，在都市的快节奏生活里，她们的压力很大，往往对于这种温情的画面没有抵抗力。

但是广告再吸引人始终还是广告，锦绣集团的人虽然对这个方案比较看好，但对于能否转换成销量并没有多大的信心，有人举手提出自己的疑问：“这些广告确实很吸引人，但是如何能保证会到消费者呢？”

陈小玲笑了笑，“对于有意向买房的女性来说，她们的经济能力不会太差，相对于房价而言，大部分女性更注重的是房子不仅仅是一个居所，而是一个家！与其跟她们说户型的好处，环境的优劣，还不如把这个感觉直观的呈现在她们的眼前。”

“你好，这个定位是否意味着把男性拒之门外？”

“我觉得你是陷入了一个误区，要知道大学女生部最多的就是男生。”陈小玲开了个小玩笑，逗得在场的人哈哈大笑，苏景和刘波对视了一眼，对陈小玲现在的表现很满意。

等到大家笑过之后，陈小玲继续说：“虽然ns上，商品房消费的主力是男性，但我们不能忽视女性在这个过程中的重要作用，她们对于男性的选择有着巨大的影响，说白了，我们的目的就是让女性掏出她的钱包，或者通过女性来让她们的亲人掏出钱包！”

无论什么样的方案，都是为了提高销售量，让消费者为这个商品付费。如何让消费者心甘情愿付钱，就是这个方案要做的事情，也就是这个方案的价值。

苏景做事是考虑得比较全面的，这个方案虽然不是滴水不漏，但在很多问题上，他都有了对应的策略。

说服他人不要诉诸理性，应求于利益。

苏景的方案可谓是让陈小玲打开了新世界的大门，在苏景的引导下，她渐渐学会了怎么跟甲方沟通，不是说我为什么要这样做，而是把这样做会有什么样的结果告诉甲方。

一番交锋下来，锦绣集团的人都被说服了，其中苏景不免出声帮陈小玲回答了一些比较尖锐的问题，结果总归是好的，一些双方有争议的问题也讨论出合理的解决方法，只需要回去修改一下。

这些苏景也不会管了，直接交给陈小玲了，而他回到公司后跟刘波打了个招呼就离开了。

因为，师姐要来了！

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