第15章 第一单生意 (2-1)

“这……”何老汉面露难色，试探问道，“那公子觉得小老儿该作多少条裤衩为妥？”

崔文卿想也不想就回答道：“自然是越多越好，而且要根据裤衩材质不同，售价也要体现高中低之分，平民百姓可用生绢、棉布制作，富贵商贾可用麻布、丝葛，达官显贵可用绵绫、锦绸，保管你十天之内还上那五十两银子。”

何老汉微不可觉的点了点头，心内却非常犹豫，额头溢出了丝丝细汗。

如果按照崔文卿所言，那等同于是把他的全部身家都压在这个裤衩上面，赢了自然是皆大欢喜，若输了……那真是血本无归啊！

崔文卿自然也看出了何老汉的犹豫，历来新鲜事物的出现，都会遭到一定程度的怀疑，赚钱的方法他已经教给何老汉了，至于何老汉愿不愿意去做，崔文卿就无能为力。

一时之间，店内气氛凝重沉闷，唯闻何老汉轻轻的喘息之声。

便在这时，一直默然无语的白亦非忽地开口打破了沉默：“姑爷，在下骑马之时甚多，时常感觉双腿之肉摩擦疼得慌，有时甚至还会磨破皮来，若是穿上了你所说的这种裤衩，不知可能缓解疼痛？”

崔文卿微笑开口道：“白将军，你若能穿上裤衩骑马，保管你再也不会出现刚才所言的那种尴尬症状。”

“姑爷此话当真？”饶是白亦非的镇定，此际也忍不住露出惊喜之色。

“所言非虚。”崔文卿正容点点头。

得到肯定回答，白亦非立即激动了，喜声言道：“咱们骑兵最怕的就是策马奔驰时马背磨肉，若能如此，必可缓解骑兵长途奔驰的疼痛，还能极大提升战斗力，姑爷，你这乃神人也！”

闻言，崔文卿一愣，裤衩子竟可提升骑兵战斗力？呵，这真是意想不到的收获了。

白亦非也不过多斟酌，对着何老汉直接了当的开口道：“何老丈，这裤衩子先给我来上三千条，我要推广全军使用，材质就用最便宜的棉布便可。”

“甚？甚？甚？山间三千……条？”惊讶之下，何老汉舌头都有些打结了。

“对。”白亦非肯定的点点头，肃然言道，“三千条还只是我部之数，若裤衩效果绝佳，我们振武军必定还会大肆采购，全面推广。”

何老汉被这突如其来的大生意弄晕了，心内又惊又喜又是不敢相信，颤声言道：“白将军，经过小老儿的估算，一条棉布裤衩成本须得在五十文左右，再略加利润，你，你……”

“本将给你两百两，先付十两定金，裤衩做好就送来便是，到时候再付你尾款。”白亦非说完，财大气粗的从怀中掏出了十两银子，拍在了案几上面。

何老汉老眼立即瞪直了，这才相信一切都是真的，浑浊的老泪又是流出，急忙起身对着崔文卿和白亦非大拜道：“多谢崔公子白将军相助之恩，小老儿实在无以为报，必定做牛做马报答你们的恩情。”

崔文卿亲自将何老汉扶起，笑道：“老丈毋须多礼，荷叶乃是在下救命恩人，区区小事何足挂齿。”说罢，转头向着荷叶望去，却见小萝莉脸上也是泪光盈盈，一副感激之色。

略加思忖，崔文卿决定再帮何老汉一把，正容言道：“老丈，裤衩一经推出，仿冒在所难免，在下建议你可以作响自己的品牌，这样在与别家竞争中，才能保持自己的优势。”

何老汉一头雾水，呐呐道：“品牌？这，何意？”

崔文卿心知这时候还没有太多品牌的概念，通俗易懂的解释道：“就是你取可以一个响亮的名号，人们只要一买裤衩，首先想到的就是你的名号。”

何老汉恍然大悟，一脸兴奋的言道：“公子，不如就叫做何记裤衩吧！”

崔文卿轻笑一声，言道：“此名太过普通庸俗，毫无特色可言，还是本公子给你取一个通俗响亮的名字。”

言罢，崔文卿略作思忖，提笔挥墨，在宣纸上写下了大大的两个字“鸟巢”！

白亦非何老汉看去，均浑身一震，同时面色古怪的大笑道：“浅显易懂，果然是高！”

回到折府，正值夕阳西下，血红的光芒将崔文卿三人的影子拉了好长。

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